БИЗНЕС-ПЛАН: Создайте работоспособный и реалистичный бизнес-план. Мы воплотим ваши идеи в жизнь!
Kas Sul on vaja koostada äriplaan oma alustavale või arenevale ettevõttele?
Sa oled valmis selle tee läbi käima, kuid ei tea kust alustada?
Sulle tundub, et 30-50 lehekülje kirjutamine on ülejõukäiv?
Kuuldes sõna Excel näed enda ees suurt tumedat seina? Bilanss ja kasum panevad põgenema?
Võib-olla oled sa juba läbinud mõne ärikoolituse, kuid tegelikku hästi ja ladusalt vormistatud äriplaani, mida esitada, ei tekkinud.
Võib-olla oled juhtinud mõnd ettevõtet, kuid oma praeguste lennukate ja ambitsioonikate ideede kirja panemine ei näi realistlik.
Luba, et muudame selle kõik mõnusaks loominguliseks teekonnaks!
>60 edukat juhendatud äriplaani viimase 2 aasta jooksul annavad kindluse öelda, et ka sinu plaani vormistamine on mitte ainult võimalik vaid et see on vajalik harjutus enesele, millega alustamiseks on just nüüd hea aeg.
Kui oled läbinud ettevõtluskoolituse või omad sellealast kogemust kuid äriplaan on jäänud mistahes põhjusel vormistamata, on Sul võimalus lõpetada ja viimistleda juhendatud äriplaan eksperdi abiga.
Sul on ideed, kuid raskusi äriplaani selge ja arusaadava vormistamisega?
Oled läbinud kuskil mujal koolituse, kuid äriplaanini ei jõudnud või see ei saanud loodetud investeeringut?
Kardad, et muutus ettevõttes viib leiva laualt? Sa ei tea, kuidas kalkuleerida muutuste riske?
Otsid uut nišši, aga ei tea, kuidas see paika panna? Mis on see, mis müüb; kes on Sinu sihtgrupp?
Kardad, et konkurents on juba turu fikseerinud ja Sinu rong on läinud?
PANE TÄHELE – Maison koolitustel osalenule SOODUSPILET. St, et kui oled läbinud Maison mistahes kursuse, aga Sinu äriplaan ei ole millegipärast kaante vahele jõudnud, vormistame selle üheskoos.
Sulle tekib korrektne investorile või ettevõtlustoetuse pakkujale esitatav plaan.
Kursuse alguse ajana on näidatud esimese kohtumise aeg. See on eelistatult päriskohtumine või piirangute ajal/ vajadusel on-line.
Kuid tea juba, et kasutame õppes kõiki 21. sajandi võimalusi, sh:
e-õppe erinevad vormid – kuulamine, vaatamine, analüüs, kirjutamine
kohtumised, konsultatsioonid selgitusteks ja täpsustusteks – grupi- ja individuaaltöö – vorm paindlik
abistavad mallid ja näidised edukatest plaanidest
videod, mis selgitavad lahti üksikuid teemasid
individuaalsed intervjuud ja arutlused, et tuunida just SINU plaani
võimalus individuaalselt töötada ja lisa küsida, kui vajad teistsugust ajakava
kirjalik, salvestatud või suuline suhtlemine juhendajaga
Sinu äriplaani valmimist jälgib algusest lõpuni ekspert, loeb ja parandab, annab valikuid mõtiskluseks, toetab vajaliku lisamaterjaliga, aitab vormistamisel.
Me vaatame sügavuti Sinu äri plaani sisse, otsime üles nii loogikavead kui uued võimalused, paneme jutu ja numbrid klappima. Vajadusel leiame just Sinu eriala eksperdi lisaks.
Sulle on abiks Maison rahvusvaheline kogemus ja arenguekspertide võrgustik, mille taga on innovatsioon, teadus, kogemus ja tiimitöö.
Tule, kavandame Sinu äriplaani, mis töötab ja millest on kohe tegelikkuses kasu.
Kursuse maht 64h (h=akadeemiline tund ehk 45 min), sellest pool iseseisev töö. Seega ole valmis tõsiseks tööks. Kursuse kestvus 1 kuu, pikendame erijuhtudel.
Kursuse tulem on vormistatud äriplaan koos selle vajalike lisadega.
Kursusele eelneb kas kirjalik või suuline intervjuu tellijaga vajaduste ja võimaluste selgitamiseks. Kursuse kogumaht sõltub koolitatava(te) eesmärkidest ja eelnevast ettevalmistusest.
Kohtumiste graafiku sätime paika esimesel kohtumisel. Kontakttunnid on väga soovituslikud parima dialoogi saavutamiseks. Piirangute ajal töötame on-line.
Maison koolitused on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner, Tuuli Stewart rahvusvaheliselt tunnustatud arenguekspert, KÜSK soovitatud ekspert, EBS mentor. Maison koolitused täiskasvanutele omavad Haridusministeerimi koolitusluba.
Maison koolitused on suunatud elumuutusele – töötuse ennetamisele, suunamuutusele tööelus, tööotsingute tõhustamiseks ja oma ettevõtte alustamisele või arendamisele.
Kursuse läbinutel on õigus nii kursuse jooksul kui aasta jooksul peale kursuse lõppemist
osaleda tasuta Maison õppepäevadel ,
saada Maison koolituste erihindu,
kasutada Maison mentorprogrammi võimalusi ja soodustusi.
Ja veel…
Me anname oma töödele 100% garantii!
Kui oled esitanud kõik vajalikud dokumendid nõutud korras investorile, arenduskeskusele või hindajale kuid Sinu Äriplaani ei peeta sel kujul piisavalt heaks:
Siirad ja soojad tervitused kõigile, kes tundsid huvi nn vabaühenduste, MTÜ-de, arenguhüppe toetuste vastu, mida pakkus KÜSK – Kodanikuühiskonna Sihtkapital. See on vaid üks võimalusi, kuid tõsi, üks populaarsemaid ja laiapõhjalisemaid toetuste pakkujaid ühingutele, mis ei ole loodud ärilistel eesmärkidel ja mis on suunatud kohalike kogukondade arengule läbi suunatud ideede arendamise.
Projekti tulemusena on eeldatud, et tekib tõuge, mis viib toetatud MTÜ võimekuse ja mõju kasvule valitud kogukonna elu rikastamisel (see võib olla kindlast seltskonnast kuni terve Eestini).
Me oleme ka seekord rahul, et enamasti pöördusid meie poole väga sisukad ühingud, mis tekitasid mitte ainult usaldust vaid ka aukartust ja millede arengusse me hea meelega panustada tahame. Meie pöidlad on pihus, et te loodetud toetuse saaksite, kuid… loodetavasti jaksad lõpuni lugeda ning saad teada, et tuum võib peituda koore sees.
Loe ka teisi artikleid, millest võid leida kasulikke teadmisi oma ühingu ülesehitamiseks.
Liitu listiga, et saada osa igakuistest minikursustest oma MTÜ või ettevõtte arendamisel.
Miks on pealkirjas küsimärk?
Ka sel korral on üks kandideerija mulle öelnud, et see, mida ma tahan allpool öelda, ei maksa midagi (tegelikult ütles ta, et see on bla bla bla). Aga maksab. Ja ei ole tühi jutt (testitud). Juhul, kui sa tahad sellesse uskuda ja selle suunas minna.
Nii nagu äriplaani koostamisel, nii ka mistahes projekti läbi mõtlemisel ja kirjapanekul on kõige olulisem samm selle projekti suunas juba tehtud, kui on vastatud küsimustele:
miks ma seda teen?
mis see on mida ma teen?
kellele on see suunatud?
kuidas see nendeni jõuab?
kuidas ma tean et see ka tegelikult inimestele oluline on?
mis on praeguse skeemi juures nõrkusteks või ei tööta üldse?
kas ma tean kuidas seda parandada?
kes on minu partnerid? kes võiksid olla minu partnerid?
kui ma tunnen, et vabatahtlik töö on mind endasse uputanud, kas olen endale selgeks teinud, et:
vajan ka tasulisi teenuseid ning olen suuteline neid pakkuma olen päris kindel, et tahan valitud teel jätkata, sest see on minu kogukonnale oluline pakkuminesee on tõusev trend, sellel on tulevikku, ma ei raiska oma aega vaid loon midagi uut rohkematele inimestele
mul on võimalik saada tuge (mitte ainult rahalist) erinevatest allikatest, sh riik, fondid, kohalikud ettevõtjad, liikmed ja toetajad.
See toodud nimekiri on sisuliselt nii MTÜ taotluste kui ka tegevuskava/ äriplaani sisu. Kui see on läbi mõeldud, on eksperdi abiga kogu loo vormistamine vaid tore loominguline koostöö.
Ja kõige olulisem:
Kui sa oled oma projekti/ tegevusplaani/ idee/ siinkohal projekti ettevalmistuse perioodi/ korralikult läbi mõelnud, siis /trummipõrin, fanfaarid/ siin on sulle uudis:
Sa ei sõltu tegelikult sellest, kas sa seda ettevalmistavat toetust saad või mitte!
Just nii!
Võta juba järgmisel esmaspäeval – jah see oli stress ja sa oled praegu väsinud aga taastud ju kiiresti – ette see plaan, mille kirjutasid. Loe uuesti rahulikult läbi, vaata oma ajakava ja tegevusi, ning hakka tegema neid, mida saad kohe praegu olemasolevate jõududega tegema hakata. Usu, juba esimeste tegelike sammude järel tekivad nii uued mõtted, toetajad, sa ise näed uusi võimalusi ja tekib ka usk ning lootus, et see asi läheb käima. Iga samm, mille sa astud, viib sind uude infovälja. Iga samm, mis sa astud, näitab kellelegi (uuele) sinu ideed ja usku selle edusse.
Kui sa tahad mõjutada kogukonda, siis kas sa oled võimeline mõjutama iseennast – astuma esimest sammu?
Seekordsest ettevalmistuse voorust
Mis oli uut moodi?
Me tegime sel korral, esimest korda, taotlejatele avalikuks oma nõndanimetatud turbokoolituste materjalid eelmisest voorust. Selles oli kamalutega kulda neile, kel oli aega ja viitsimist pilk peale visata.
Pisut oli muutunud esitluse vormistus – kuigi kõik samad teemad ja küsimused.
Oluline muutus oli see, et taotluse esitamine on nüüdsest mitte meili teel vaid selleks loodud veebiplatvormil, millega kohanemine tahab pisut harjumist. Aga me oleme ju e-Eesti ja iti-rahvas 😊 ning armastame igasugu “platvorme” ja nende uuendusi.
Taotleda said sellel aastal MTÜd, mis olid vaid ühe aasta vanad. See laiendas oluliselt nende ühingute ringi, mis konkursile olid kutsutud.
Mis oli nii nagu ikka?
Kõik küsimused, mis taotlejale esitati, keerlesid endiselt juba eespool nimetatud punktide ümber – kes, mis, kellele, kuidas, miks, kust sa tead? Samad olid ka vead ja tulemust nõrgestavad tegevusmallid.
Nagu eelnevatel aastatel, vaatamata sellele, et voor on välja kuulutatud mitu kuud varem, tormab põhiosa taotlejatest kohale viimasel nädalal. Ja viimasel päeval! Me oleme sellega harjunud, oleme madallähtes ja valmistunud, kuid ikkagi on kahju mitmetest projektidest, millede taotluse kvaliteet kiirustamise all kannatab. Ega´s midagi – elu õpetab ja loodetavasti kohtume järgmisel korral pisut parema ajavaruga. Jälgi koolituste kava – uus voor on avatud juulist.
Püsima on jäänud ka see tõdemus, et need, kes on teinud endale eelpooltoodud küsimused varem selgeks, suudavad ka taotluses seda hästi ja selgesti sõnastada. Need, kes alles otsivad oma rada oma kindla sihtrühma poole – leidke mentor, küsige nõu – need vastused on olemas. Ja kõige olulisem – küsige oma sihtrühmalt, mida nad tegelikult vajavad. Oluline on siinjuures meeles pidada, et see vastus muutub ajas ja geograafias.
Nagu ka eelmistel aastatel, on üheks nõrkuseks võimaluste nägemise piiratus – ei taheta teha koostööd, ei Eestis ega väljaspool. Peaaegu iga projekti juures viitasin, et leidke oma lähiriikide sarnaseid projekte, liikuge ise ja kutsuge ennast kaema. Selleks on mitmesuguseid toetusi ja neid tõepoolest jagatakse, kui oma vahenditest ei piisa reisimiseks. Küsige!
Üsna tavapärane oli ka see, et mentoreid ehk siis arengu eksperte, nähakse kui formaalsust – „ seal oli nõue, et me peame kellegi valima“ on sageli pöördumiste sisu. Mõte, et keegi võib näha teie unikaalset ideed läbi üsna standardsete prillide ja toestada seda nii-öelda kolmanda silma vaatega, liigub taotlejateni raskelt. Ärge alahinnake eksperte (ükskõik kuidas see nimetus teie kõrvus ei kõla). Kaasake nad kohe oma töö alguses – te saate kohe aru, kas räägite ühte keelt või mitte ning enne taotluse esitamist ei ole teil tegelikult ühegi eksperdi ees mingeid kohustusi. Sama on ka uute partnerite otsingul – ärge kartke ennast välja sirutada ja midagi natukenegi uutmoodi teha. See nn kodanikuühiskond koosneb ju kodanikest (või residentidest), sealhulgas teie. Miks mitte olla säravam osa sellest?
Ja veel
Maison Koolituste mentorid on suurte kogemustega nii organisatsioonide asutamise kui nende arendamise ja rahvusvahelisele tasemele viimises. Meil on ette näidata tulemused päriselust ja päriselt enda loodud ning arendatud organisatsioonidega. See on päriselt tehtav.
MTÜdega tegeleb meil täna 2 mentorit – põhikoolitaja Tuuli Stewart ja Juhan Telgmaa, kolmes keeles ja üle vabariigi – jah me tuleme teie juurde ja jah, me teame, 1/3 tänasest Eestist on venekeelne.
Võta ühendust juba nüüd!
MTÜdele mõeldud KÜSK järgmine toetusvoor algab juulis. Sa ei pea ootama – kindlusta oma ekspert/ mentor juba nüüd.
Jah, me kõik saame ettevalmistusega/ oma elu elamisega alustada kohe. Me ei peaootama mingit kuupäeva selleks, et minna iga päeva parema ettevalmistusega oma sihtrühmani, teha oma tööd tõhusamalt ja ennast hoidvamalt, Olla oma sõnumites täpsem, tead arohkem on sihtrühma kohta.
Ka sel hooajal tegeleme nende organisatsioonidega, mis on toetust saanud ja meid oma ekspertideks valinud (aitäh usalduse eest!). Me loome täpsemad töö- ja ajakavad koostöös projektide aktiividega ning tuleme appi seal kus meilt nõu küsitakse.
Me julgustame oma seminaridele kutsuma nii vabatahtlike kui võrgustikku kuuluvaid huvilisi. Meil on selles osas väga head kogemused ja väga positiivne tagasiside neilt, keda oleme suutnud innustada.
Näiteid edukatest projektidest KÜSK kodulehelt:
Juba käimasolevate projektide kõrval jätkame ka sel hooajal nõustamist neile, keskus alles kaaluvad oma ühingu arendamist või kes sel korral korralikku taotlust vormistada ei jõudnud/loodetud toetust ei saanud, kuid on valmis jätkama ja järgmisel korral edukamad olema.
Mida selleks tegema peab, Maison koolitustest osa saada?
Liitu kas meie lugejate listiga läbi kodulehe või Facebooki lehega. Uudised jõuavad sinuni ja sa saad osa igakuistest minikoolitustest, mis aitavad sul näha uusi võimalusi oma ühingu arendamisel.
Ja veel – kui sa tead mõnda ühingut, millele julgeksid sama soovitada – saada julgustust ja pisut lisateadmist selleks, et areneda ja hoogu saada, siis lihtsalt saada see teade neile edasi – võimalik, et just siit leiad uued partnerid või oma võrgustiku laienduse.
Peatse kuulmiseni!
Liitu meie lugejate listiga, et saada osa minikoolitustest
Selle artikli tõukeks oli vajadus veelkord selgitada laiemalt MTÜdega seonduvat maastikku Eestis. Kaks korda aastas pakume tasuta minikursust KÜSK arenguhüppe ettevalmistamise toetuse (kuni 4 000€) ja arenguhüppe toetuste (kuni 25 000€) taotlemiseks. Vt 2022 kursuse kava siit.
Liitu Maison mentorprogrammiga ja ära raiska aega vaid too tulemus
Maison mentorprogrammis viivad MTÜde seminare ja tugikoolitusi läbi
Liitumiseks on vaja saata meil info@maisonsolutions, tutvustada ennast ja oma ideed ning vastastikusel sobivusel liituda mentorlusprogrammiga.
Arengueksperdile ei ole vaja eraldi maksta, ta on osa teie projektist, selle ellu viimisest ja edust mahus, mille olete omavahel kokku leppinud. KÜSK toetuse saamisel sõlmitakse teiega leping, mille täitmise jälgimiseks on kuupäevaliselt esitatavad raportid ettenähtud vormis.
Igast õnnestunud projektist on siiras heameel
Programmi kuuluvad:
Vajalikud juhendid ja materjalid eduka projekti koostamiseks
tugi oma raportite koostamiseks ja ajaliseks esitamiseks
Grupikohtumised teemade avamiseks ja küsimuste arutamiseks
personaalsed konsultatsioonid
Vajadusel seminarid teie tegevuse asukohas
vormistuslik tugi
Õppematerjalid on allalaaditavad, jäävad Sulle ja on tõhusaks abiks liikumise edendamisel ka edaspidi
e-õppe vahendid ja postiga saadetavad samm-sammulised juhendid ning töövihikud, kui organisatsioonist osaleb vähemalt 3 inimest.
Kõigi nende materjalidega on võimalik tutvuda ka KÜSK kodulehe kaudu, kuid küsimuste korral helista või kirjuta ja küsi lisa Maison mentorilt/arengueksperdilt. Kontaktid ja lisainfo leiad siit.
Sissejuhatus – ettevõtete vormid Eestis
Alustava ettevõtte, eriti väike- või mikroettevõtte vormiks eestis on valdavalt OÜ ehk osaühing, See pole aga ainus võimalus. Äriettevõte vormide ja erinevuste kohta vaata siit. Oma tegevuse (hobi, uus idee, senise ümber korraldamine) vormistamisel mõtle läbi:
milleks see muudatus,
mis on selle eesmärk,
kellega hakkad seda tegema,
millised on Sinu võimalused ja vastutus erinevate vormide puhul,
millised on iga tegevusvormi plussid ja piirangud just Sin jaoks – selge ju, et need pole sündinud lihtsalt loomise lustist.
Sellest tabelist ei leia Sa mittulundusühingut. Miks? Just selle pärast, et oma sisult ei ole mittetulunduühing äri, st tulu teenimise vorm. Sageli aetakse need mõisted segamini – raamatupidamise seisukohast ”tulu” ja jätkusuutlik, mõistlikult korraldatud või tululik tegevus ei ole päris sama – küsi kui vajad täpsemat selgitust. Mis asi on MTÜ, loe lähemalt Seadusest. Nagu näed, pole seda seadust muudetud alates 1996. aastast, see on üsna üheselt mõistetav ka väljaspool Eestit, sh Euroopa Liidu seadusruumis.
Kodanikuühiskond ja mittetulunduühing
Mittetulunduühenduste ehk MTÜde ülesannetest, nende mõttest libisevad riiklikud reglemendid mööda. Vaid kaude saame teada, et MTÜ ülesandeks on nn kodanikuühiskonna eesmärkide täitmine ja ellu viimise vormsitamine. Kuna tegemist on definitsiooni kohaselt mitte ühe inimese vaid kollektiivsete ambitsioonidega, ongi seatud nõue, et erinevalt äriühingutest (vt eespool) on MTÜ asutamise ja juhtimise minimaalne seltskond kaheliikmeline. See ei reglementeeri MTÜ liikmete arvu. Vt siiski seda ülal viidatud seadust – see polegi nii keeruline.
Mis asi on see ”kodanikuühiskond”? Aga sotsiaalne ettevõtlus?
Pika ja keerulise selgituse annab EV Rahandusministeerium, selle arendamise nn riikliku kontseptsiooni aga Siseministeerium. Maison mentorrühmades alustame nende mõistete selgitamisest ja ei pääse mööda ka selelst, et 30 aastat pole olnud piisav, et see nn kodanikuühiskond välja ehitada. Eestis ka täna praktikas puudub kollektiivne, vaba kodanikuteadvus, st kodanike aktiivsel osalusel põhinev säästvalt arenev kodanikeühiskond. EKAKi järgi on kodanikuühiskond vaba, demokraatlik, rahumeelne, õiglane, jõukas, arenguvõimeline ning kõiki inimesi huvide ja võimete kohaselt ühiskonnaellu ja poliitikate väljatöötamise protsessi kaasav ühiskond. Jah, MTÜd on ka poliitilised parteid, kuid arusaadavalt on neil pisut teised eesmärgid ja vastavad tegutsemise vormid (EKAK rõhutab mõistet ”omakasupüüdmatu”).
Kuna euroopa mõistes on eesti kodanikuühiskond arendamist ja toetamist vajav, ongi sellele suunatud mitmesugused EL ressursid, sh raha, koolitused, õppeprogrammid, tugivõrgustik jms.
Pildi muudab segasemaks veel üks mõiste – sotsiaalne ettevõtlus. Kuidas see ennast MTÜde ja ettevõtluse vahel ära mahutab, püüab selgitada Sotsiaalsete Ettevõtete Võrgustik, mis töötab selle nimel, et luua Eestit, kus sotsiaalne ettevõtlus on normaalsus, mitte nišš. Mis on aga sotsiaalne ettevõtlus, ei selgu, sest pakutud definitsioon sobib iga vastutustundliku ettevõtte kirjelduseks:
Sotsiaalsed ettevõtted on ettevõtted, mille põhieesmärgiks on luua positiivset mõju ühiskonda. Lihtsamalt öelduna – sotsiaalsed ettevõtted müüvad oma tooteid või teenuseid eesmärgiga muuta maailma paremaks.
KÜSK – kellele ja milleks?
Üheks põhiliseks hoovaks eestis selle avaliku võimu ja kodanike partnerluse toetamiseks ja nõrgema venna õpetamiseks on ühendus Kodanikuühiskonna Sihtasutus, lühidalt KÜSK. KÜSK ei ole ainus võimalus saada tõukeabi oma MTÜle – vaata siit, millised on veel toetuste allikaid (ka nendega mitte piiratud). Need abi võimalused on nii riiklikud kui piirkondlikud, sihtotstarbelised kui üldised, regulaarsed ja ühekordsed. Uuri ja vajadusel küsi abi.
KÜSK arenguhüppe ettevalmistuse toetuse said 2022 varakevadel 38 MTÜd, sh need, mida oli toetanud Maison mentorprogramm. Anna teada, kui Sinu organisatsioon või liikumine on juba osalemas KÜSK programmmides või plaanib seda teha:
üksteiselt peegeldades, kogemusi vahetades ja vabalt nõu küsides arenevad kõik osapooled. Maison seminarid on tasuta üle Eesti. Info uudiskirjas või programmiga liitunuile.
Muudatused Instagramis, mida pead teadma, et 2022 strateegia paika panna.
Kuidas kasvada Instagramis 2022. aastal?
Mäletad, mida me rääksime ülevaates trendide kohta 2022 sotsmeedias – see meedia liik muutub tõeliselt sotsiaalseks ja kõik muudatused on ühel või teisel moel seotud suhetega.
Loe siit…
Meenutus – need õpetused siin on mõeldud ettevõtete arendajatele ja ettevõtluse huvilistele. Mitte, et siit ei saaks õppida ka need, kes teevad seda kas oma isikubrändi, hobi või meelelahutusena. Soovitused, mida siin annan, on aga suunatud müügile, sest ettevõtlus elab vaid siis, kui keegi selle vastu oma huvi ka vahetustehinguga „raha mulle, kurgid sulle“ üles näitab. Vastasel korral ongi see hobi ja siis võivad ka strateegianipid olla pisut teised. Eks ikka vastavalt sellele, mis on kogu tegevuse eesmärk.
2021 oli revolutsioonide aasta
Enne kui avaldan teile Instagrami strateegia uue 2022. aasta jaoks on oluline, et me vaataksime tagasi Instagrami (IG) eelmisele aastale. Räägin kohe uutest funktsioonidest, mida Instagram on eelmisel aastal tutvustanud ja kuidas need mõjutavad seda, kuidas me postitame 2022, kuna need kõik mõjutavad vaieldamatult meie edasist strateegiat.
Esimene suur muutus – kronoloogiline voog
Liigume aga esmalt juba alanud aastasse, sest kõigepealt peame tegelema ühe viimati väljakuulutatud muudatusega, mida me tegelikult veel kogenud ei ole, sest Meta kavatseb selle jaanuari-veebruari jooksul avalikuks teha.
Ja see uus asi on sisu (feed) kronoloogiline funktsioon. Olgem siin täpsed, paljud Instagrami kasutajad ja õpetajad käsitlevad seda kui võimalust luua Instagrami kronoloogiline voog, mis ei ole tõsi. Räägime selgelt, mis see on, mida Instagram praegu teeb. Instagram hakkab kasutusele võtma uut valikulist voogu, mis on kronoloogiline.
Tegelikult on peagi olemas kolm erinevat tüüpi Instagrami vooge, mida saate vahetada sõltuvalt teie meeleolust ja sellest, millist sisu otsite:
Sinu IGs saab olema tavapärane voog, mis on enam-vähem sama, millega me praegu harjunud oleme.
Siis tuleb järgmine voog, mida inimesed juba nimetavad kronoloogiliseks. See näitab ainult nende kontode IG sisu, mida te järgite, jah, kronoloogilises järjekorras.
Ja siis on meil lemmikute voog, mis on omamoodi eksklusiivne voog, kus saate lisada loojad või inimesed oma elus või kes iganes, teatud nimekirja. Ja see voog näitab teile ainult oma valitud lemmikuid, nii et te ei jäta kunagi vahele postitusi oma lemmikloojatelt või sõpradelt või kellelt iganes.
Niisiis, mitte kogu rakendus ei lülitu kronoloogilisele voole, kuid kasutajatel on võimalus vaadata sisu kronoloogilises järjekorras inimestelt, keda nad jälgivad. See kõik on väga uus ja me näeme peagi, kuidas see käivitub. Juba lähinädalatel näeme, kuidas need muutused hakkavad vaikselt meie IGd muutma ja kuidas publik sh ka meid näeb. Ja vaatame ühtlasi, kas see muudab meie üldist postitamisstrateegiat. Nii et jääge siia kanalile, kindlasti tuleb selle kohta ülevaade.
Teine suur muutus 2021 – collabs ehk koostöö
Uus suur muutus, mida oled kindlasti märganud, on collabs´i ehk koostööpartnerite funktsioon. See on sel aastal uus kanalipostituse funktsioon, kus põhimõtteliselt saate oma postitustes kaastöötajana sildistada teise konto ja see võimaldab teie postitustel oma kaastöötaja voos ilmuda. Nipp on selles, et ka teine osapool peab selle heaks kiitma iga postituse kohta, mille teete. Kui sellega harjutakse ja rohkem kasutama hakatakse on see tõesti lahe asi, kuna see on suurepärane võimalus suurendada oma haaret loomulikult ehk orgaaniliselt. Nii näiteks, kui ma teen algse postituse minust ja teisest loojast, kellega ma koostööd teen ja lisan selle teise konto koostööpartnerina, siis näevad nii minu publik kui ka partneri publik seda postitust oma voos. See aitab teil mõlemal oma haaret kahekordistada. Samuti võib see aidata teil kahekordistada oma publiku pühendumust, mis on tõesti fantastiline. Ja see on põnev, sest see annab IG loojatele võimaluse teha tihedamat koostööd. Mäletad – suhted, suhted, suhted.
Meta katuse all on juba enamus Sinu telefonis toimuvast
Siiani oli ka võimalik luua nö klubi, kuid Sa pidid olema päris loominguline, et üksteist arusaadavalt märgistada. Me nägime seda palju ja mingil moel nagu ühes ringis jagatavate kingituste jm selliste viguritena. Nüüd annab Instagram meile ametlikuma võimaluse teha collabs´i ehk nähtavat ja arusaadavat koostööd.
Samalaadset võimalust pakuvad juba teised kanalid, nt YouTube. Igal kanalil on oma nö kultuur selle kohta, millised collabs´id välja näevad. YouTube´s võite nt teha videot üksteise kanalites, Instagramis on see endiselt arenev ala. Seega on põnev näha, et ka siin on võimalusi töötada koos teiste loojatega ja kasvatada oma publikut.
Nüüd, mõtle korraks sellele, mida see muudatus tähendab Sulle kui kasutajale – kuidas see muudatus hakkab mõjutama Sinu enda nähtavat voogu. Päris kõvasti, tundub mulle.
Kolmas suur muutus – live room
Suur muudatus 2021 oli elutubade ehk live room lisamine. Instagrami live pole midagi uut. Seda on saanud kasutada Instagramis pikka aega, kuid live-toad on põhimõtteliselt uuendanud Instagrami otseülekande võimalused, et oleks võimalik teha otseülekandeid koos algul ühe teise inimesega ja nüüd juba kuni kolme teise inimesega. Nii et nüüdsest on kuni neli inimest ühes otseülekandes.
See võib tunduda lihtsa muutusena, kuid see on põnev, sest see tähendab, et teil on jälle rohkem võimalusi koostööks.
Iga kord, kui Sa teed otseülekannet teiste inimestega tähendab see, et ka nende teiste osalejate vaatajaskond võib Sind ja Sinu profiili näha ning võib tulla ja teid koos jälgida.
Nii on see on tõesti kena viis loomulikult suurendada oma auditooriumi, viia uues funktsioonis inimesed oma profiili vaatele ja saada juurde kanali jälgijaid.
Neljas suur muutus 2021 – IG video
TV on IG´st igaveseks kadunud. IGTV oli omamoodi suremas oma aeglast surma alates 2019. Kui see 2017 lõpus kasutusele võeti, see tõesti ei kasvanud kuigi palju. IGTV oli nagu Instagrami funktsioonide must lammas. Mõned inimesed tõesti võtsid selle omaks, enamik ei teinud seda. See lihtsalt ei olnud nii selge, nagu postitused (post) või lood (story) on.
Ja nii on Instagram viimase aasta seisuga ametlikult sulgenud IGTV ukse ja see on nüüd lihtsalt Instagrami videosse volditud. Meie voogvideod olid varem kuni ühe minuti pikkused ja mis iganes oli pikem, oli automaatselt IGTV video. Nüüd on see kõik lihtsalt videote voog ja need võivad olla nii pikad kui soovite.
Soovitan jälgida, milline pikkus sobib Sinu auditooriumile – tööta selle formaadiga, saa selles jätkuvate sammude abil paremaks, õpi ja liigu ajaga kaasa.
Viies ja seekord viimane – remix
Välja näeb see nii
Ja lõpuks
2022. aastal jätkab Instagram uute funktsioonide avaldamist (filmi)rullidele (reels). Kõige olulisem neist on remiksid, mis on põhimõtteliselt Instagrami vastus TikToki duettidele. See võimaldab teil vastata kellegi teise videole oma videoga kas seda kommenteerides või täiendades. Algne (teise looja) video mängib ekraani ühel pool ja Sinu video mängib teisel pool. Tundub juba, et see on üsna tõhus kaasatuse loomisel ja inimeste enda rullide proovimisel. Seega pole üllatav, et Instagram varastas selle väikese funktsiooni jälle TikTokist ja on seda rullidel rakendanud.
Ja siia kategooriasse käib ilmselt ka see uuendus, et viimasel ajal on Meta lisanud kommentaaridele ka videovastuste võimaluse, mis tähendab, et Sa saad põhimõtteliselt vastata kellegi kommentaarile oma eelmise rulli kohta uue rulliga ja see uus näitab ekraanil väikest kleebist nendest kommentaaridest.
See on jällegi funktsioon, mis on olnud TikTok-is juba mõnda aega ja tundub olevat ka päris hea kaasatuse ja vestluse loomisel. Nii et on loogiline, miks Meta ka selle üles korjas. Minu arvates on see lihtsalt veel üks tõend selle kohta, et Instagrami rullid ei kao kuhugi ja Instagrami emaettevõte, nüüd Meta, paneb rohkem raha ja ressursse sellesse, et arendada reaalseid funktsioone. Nad on sellele tõesti pühendunud.
Ühiskondlikud trendid 2022
Turundussuundumused 2022: uus elustruktuur
Laadi alla tasuta fail, et orienteeruda 2022 sotsmeedias
Näed nüüd, miks pidime minema ajas korraks tagasi, et saaksime rääkida uue aasta strateegiatest – neid muutusi märkamata ei oleks olnud võimalik rääkida tulevikust ja trendidest, millede piirjooned andsime aasta alguses 2022 sotsmeedia trende tutvustades.
Oluline – mida iganes nad Sulle räägivad, mitte kõigile ettevõtjatele/ettevõtetele/ettevõtlikele ei ole kohustuslik imbuda oma meediaga Instagrami. Kui Sa juba oled FBs, siis on selge, et seda Sulle intensiivselt pakutakse. Muidugi mõjuvad virvatulukestena kõik need jälgijate numbrid ja miljardid, mida seal keerutatakse. Instagrami saab suunata Sinu postitused erinevatest programmidest, ometigi on see eraldiseisev maailm, mis tahab eraldi tähelepanu, teadmisi ja Sinu aega ning pingutusi. Muidugi peab see vaatajale välja paistma fun ja nagu möödaminnes tehtud lahe värk. Tegelikkuses on iga sotsmeedia kanali pidamine töö ja alguses päris pingutav ettevõtmine.
Kõige olulisem on jääda iseendaks ja teenida jõudumööda OMA auditooriumi viisil, mis looks Sulle sobiva elustiili ja annaks kindlustunde muutuvates aegades.
Aga siiski, milline oleks 2022 strateegia Instagramis, kui oled otsustanud seal tegutseda ja silma paista?
Niisiis, kõigi viimase aasta värskenduste või vähemalt kõige olulisemate uuendustega Instagrami taustal räägime sellest, kuidas see kajastub 2022 IG strateegias. Ja loodetavasti saad sellest mõningaid teadmisi, mis aitavad Sul sel aastal Instagramis oma tõhusa kasvu strateegia välja töötada.
2022 aasta Instagrami esimene aspekt – kui juba, siis kasuta kõiki funktsioone.
See on miski, mida paljud võivad pidada liigseks või isegi hirmutavaks, kuid jah. Pealegi, Meta lisab jätkuvalt uusi funktsioone või seda, mida nad nimetavad välisteks külgedeks (surface). Nii näiteks on Instagrami erinevad küljed feed, story, reels … sellised asjad. Jah, ma tean, et paljud inimesed on algul närvis, kui nad proovivad neid uusi funktsioone, kui need välja tulevad, sest see on nagu „oh taevas, veel üks asi, mida lisada nende asjade nimekirja, mis tuleb ära õppida ja ära teha…“.
Tere tulemast infoajastusse!
See kõik läheb ainult hullemaks, nii et veelkord – rahu, selge pea, ja teadmine, mida Sina tahad/oskad/suudad juurde õppida selleks, et oma auditooriumiga suhelda.
Ja siit loogilisena – üks minu prioriteete 2022, kuna olen näinud, et see on tõhus, on jätkata eksperimenteerimist ja proovida uusi funktsioone. Mitte ainult neid, mida ma just kirjeldasin, vaid ka mis iganes Instagram sel aastal välja annab. Ja siin on põhjus, miks ma arvan, et see on nii oluline tõhusa Instagrami strateegia jaoks 2022 – kui Instagram laseb välja midagi uut, on tõenäoline, et nad arvavad, et see uus funktsioon on väga tõhus kasutajate kaasamiseks ja platvormil rohkema aja kulutamiseks. Nad ei tooks välja uut funktsiooni, kui nad ei oleks kindlad, et sellel on mõju, sest pidage meeles, et Instagrami peamine eesmärk päeva lõpus on alati meie tähelepanu hoidmine – kui neil on meie tähelepanu, saavad nad meile reklaame näidata, nii et nad teenivad raha. Ausalt, mõelge korraks, Instagram kardab kaotada turuosa TikTokile, mis on vägagi põhjendatud hirm, sest eriti nooremad vaatajad veedavad Instagramis üha vähem aega ja rohkem aega TikTokis. Nüüd aga, need kes on valmis uuele kanalile tormama, sest seal on kasvunumbrid – hoidke korraks hobuseid:
kõik kanalid ja programmid arenevad praegu tormiliselt; näis, mis on juhtunud nt selle aasta lõpuks
vaata oma potentsiaalsete klientide profiili – kas see on tänane tiktokitaja või…
iga kanali vahetus eeldab ka teiste turundusmeetmete üle vaatamist ja suuremat inventuuri, sageli võib see viia vundamendini. Kui see on vajalik, oled selleks valmis – las käia. Muidu, rahu, ainult rahu.
Instagram on tõesti eksperimenteerimise ja arendamise etapis. Ma arvan, et me kõik oleme seda täheldanud. Kui TikTok hüppas varjust välja 2020 alguses, surus see ka konkurendid arengusse. Instagram on paisanud kasutusse uusi asju tõesti sageli, sest nad kompavad, püüavad välja selgitada, kuidas nad saavad meie tähelepanu tagasi saada. Ja see tähendab, et kui nad lasevad välja uue funktsiooni on tõenäoline, et see funktsioon teeb teie vaatajaskonna tähelepanu äratamisel tõesti head tööd, sest Instagram on selle uue funktsiooni just selleks kujundanud. Nii et kui Sa võtad selle uue funktsiooni omaks ja hakkad selles vormingus sisu looma on tõenäoline, et näed häid tulemusi. Kindlasti nägime seda rullidega 2020 augustis, kui see esmakordselt välja tuli.
Siia juurde veel üks näpunäide või õigemini fakt elust endast – kui turule tuleb uus funktsioon, siis need, kes hakkavad seda esimesena kasutama, saavad kindlasti palju rohkem tähelepanu. Seega, kui juba, siis täiega. Kanal/programm, mille oled valinud õpi ära ja ära karda selleks kasutada õpetajaid – saad nii mõnegi nurga kiiremini lahti muugitud, mis muidu võib takistuseks ja frustratsiooni allikaks jäädagi.
Nii et kui hakkate uut funktsiooni kohe kasutama, on tõenäoline, et see aitab teil oma haaret suurendada ja teil võib olla võimalik selle uue funktsiooni abil parimaid tulemusi saada.
Nii et proovige!
Mitte karta uusi funktsioone, sest ennustus järgnevaks aastaks on ilmselgelt see, et me ilmselt näeme mitte ainult Instagrami vaid kogu Meta (ja teiste esikanalite) tormilist arengut, mis muidugi tähendab uuendusi. Seda kõike hoiab kuumana juba eespool kirjeldatud konkurents.
Mõned peamised funktsioonid, mida ma tahan julgustada Sind eksperimenteerima ja mida ma kindlasti katsetan ka ise, eriti järgmise paari kuu jooksul, on collabs funktsioon, millest oli eespool juttu. Usun, et selles on palju lõbusaid, loomingulisi võimalusi, mida suhete osas ja oma auditooriumi üllatamisel teha.
Video on see, millesse panustada
Nüüdsest postita rohkem videoid nii feed kui reels funktsioonidesse, sest video on Instagram´i ja Meta lemmiklaps. Mõnedest uuendustest, mis hakkavad videote vallas tulema, oli juba juttu 2022 trendide ülevaates. Seda uurides Sa juba tead, et Meta on palju investeerinud videosse kui kontseptsiooni üldiselt. Nii et videote postitamine oma kontol on veel üks hea asi katsetada.
Proovige mõelda kastist välja, proovige mõelda, millist videosisu võiks esitada ruuduna (1:1 formaat), millist 4:5 vaates. Mõtle, mis võiks silma jääda, kui inimesed skrollivad ilma helita. Loomulikult peab see kohe nende tähelepanu peatama, kuid ma julgustaksin Sind ajurünnakut tegema ja vaatama, kuidas saaksid seda just oma nišis rakendada.
Järjepidevus on usalduse alus
Järgmine suur osa strateegiast Instagramis sel aastal on järjepidevus. Ma tean, et see kõlab vägagi klišeena. Luba mul selgitada, miks järjepidevus on praegu platvormil nii oluline. See on ka filosoofia sotsiaalmeedia kasvu kohta üldiselt.
Mida siit välja lugeda, on see, et mida sagedamini postitate, mida järjekindlamalt postitate, mida rohkem Sinu postitused vastavad üles ehitatud ootustele, seda suurem on võimalus, et Sul on igas nädalas/kuus üks neist postitustest, mis toimib tõesti hästi. Olen seda ise testinud ja näinud ka nende perioodide pealt, kui olen fookuse mujale viinud, sotsmeedia unarusse jätnud ja – auditoorium vastab sellega, et nad on endiselt sotsmeedias, lihtsat kuskil mujal, kus on huvitavam. Seega, Sa ei saa seda teha ja mitte teha. Usaldus – mäletad, räägime suhetest ju – vajab tööd.
Kõik see ei ole muidugi kõik, mida me vajame, et olla strateegiline. Me peame endiselt olema loomingulised ja mõtlema kvaliteetse ja väärtusliku sisu loomisele. Endiselt maksab enim sisu, kuid selleks, et inimesed Sinu pakutava fantastilise sisuni jõuaksid, on ikkagi elus see reegel, et raamatu sisuni jõutakse vaid selle kaane märkamisest ja selle avamise kaudu.
Kui Sinu algne vaatajaskond, kes juba teab, kes Sa oled, ei saa seda sisu, mida ta ootab, siis ei lähe see sisu kunagi ka sellest ringist kaugemale maailma, kus Sind võiks oodata uus ja laiem publik.
Lõpuks on järjekindlalt postitamine asi mis lihtsalt aitab Sul harjutada. Fakt on see, et kui kasutad rohkem praktikat, et luua oma vaatajaskonnale paremat sisu, parandab see nii Sinu loovust (Sa avastad uusi funktsioone) kui aitab leida selle, mis tegelikult töötab.
Nii et keegi ei ole täiuslik ekspert nende funktsioonide osas, mis on just välja tulnud või tulemas – meil kõigil, jah ka Sinul, on šanss.
Veel järjepidevusest – kontrolli ennast
Mistahes kalender- või plaanurmeetodit Sa kasutad (ära palun ütle, et Sa ei kasuta üldse mingit planeerimist!) on see peamine peegel, millesse pead sotsmeedias toimetades vaatama.
Võta lahti oma september ja detsember – just need on head kuud, et jälgida, kas oled kampaaniate ja oma auditooriumi ootuste toitmisega tegelikult tegelenud.
Juba järgmistes postitustes näitan, milline on olnud minu eksperimendi tulemused väikeettevõtluse eneseteavitamist jälgides. Tegelikult on see Eestis katastroofiline – tehakse ja mitte halvasti, kuid sellest rääkida ei saa/ ei taha/ ei oska. Turunduses ja digimeedia turunduses ei saa olla truu eestluse tumedatele külgedele. See ei toimi.
Ja kõigil neil toodud põhjustel on väga oluline olla järjekindel. Ja ma arvan, et see oleks tõesti kasulik ja tooks muutuse üsna kiiresti.
Ideaalis on Sul vähemalt kuu ette planeeritud – Sa oled lindistanud terve tonni videoid, need ära toimetanud vähemalt paariks nädalaks, automaatpostitusse/plaanur/kalender üles laadinud, koostanud karusellpostitused jms. Plaanuritest räägin sel aastal veel mitmel korral, sest automatiseerimine on muutunud:
järjest olulisemaks
järjest lihtsamaks ja lõbusamaks.
Teine võimalus on endale sisse seada meeldetuletused ja vastavalt neil postitada, kui Sa ei taha automaatsete postituste teed minna. See aitab Sul järjepidev olla.
Ära usalda ennast (ah, küll ma postitan) – aeg mängib meiega osavat peitust ja kui me ei vaata tegelike postituste peeglisse on libastumine kerge tulema. Ausalt, ma tean.
Püüa planeerimisel leida optimum oma ajakasutuse ja võimaluste ning oma auditooriumi eelistuste vahel. Seda on kerge mistahes platvormil jälgida, et millal (päev, kellaaeg) Sinu vaataja/kuulaja enim lainel on. Selge, et tasuks eelistada seda aega. Just siin, kui Su oma ajakasutus sellega hästi kokku ei lähe, on hea abiline ajastatud postitamine.
Alatine küsimus – kui palju postitada?
See oleneb sellest, mida ja millise auditooriumiga püüate läbi viia. Olen olnud valimiskampaaniates ja siis tulistatakse mitu korda päevas püüdes erinevat auditooriumi ja erinevaid eelistatud kellaaegu.
Oma brändi turul hoidmiseks oleks põhimõtteliselt optimum kolm või neli reels´i nädalas ja seejärel täita tühikud jagatavate karussell-postitustega või fotoga oma tegemistest, endast jne.
Jälgi siin ka, kuidas see võrgus ja vaatajale välja näeb. On neid, kes armastavad kabelauda; neid, kelle IG näeb välja ühtlane. Igatahes peaks üldine kiire pilt olema harmooniline.
On ka neid, kes väidavad, et see väljanägemine ei ole nende auditooriumi puhul üldse oluline, sest sisu on niivõrd hea ja räägib enda eest.
Võimalik.
Olen oma kogemustes jäänud siiski seisukohale, et raamatu kaas viib avamise ja lõpuks, heal juhul, sisu lugemiseni.
Nipp, mida alahinnatakse
Tegelikult ei ole see nipp vaid see, mida Meta tahab – ära lase ühelgi heal teatel/postitusel/üleskutsel/videol raisku minna sellega, et postitad selle vaid korra ja ühes kohas. Info on muditav, taaskasutatav, teise nurga alt vaadatav ja Sulle endalegi uue vaate võimalusi pakkuv. Kui Sa seda kasutad. Pealegi – kuidas ikkagi tekitada 3-5 postitust nädalas, kui iga posti taga on uus võttepäev ja tunde materjali toimetamist?
Meta/Instagram ei ole sellega arvestanud, et Sa ei tea, mida oma fantastilise materjaliga peale hakata. Ta suisa tõukab Sind olema sotsiaalne.
Vaata nt kuidas on IG vaikselt imbunud WordPressi blokkidesse – no klõpsa siis ometi ja lase masinatel ennast aidata! Suhtle! Ristpostita!
Tasakaal
Kõige olulisem selle sotsmeedia hulluse juures on siiski mitte kaotada ennast.
Kui teed, siis tee.
Kuid Sa pead planeerima pauside tegemist ja leidma 2022 sisuloojana töö- ja eraelu tasakaalu, ka planeeritud võimaluse rattalt maha astuda. Tee seda kas usaldades mõneks ajaks kedagi oma sisu hoidma (tean, et see on raske – nii inimest leida kui usaldada, sest me ei oska selgitada, mida tahame ja mida mitte) ja endale teise vaate võimalust pakkudes. Paus. Paus. Puhkus. Läbipõlemine ei ole müüt. See tabab nii mehi kui naisi, nii noori kui vanu. Ja ka kogenuid.
Hoia oma energiat, säilita seda. Säilita see tunne, et see, mida teed, seda teed rõõmuga ja sihiga. Muidu pole ju mõtet loobuda palgatööst, kus võib ka zombistuda ja tiksuda, ilma sisemise põlemiseta. Ettevõtjana ei kujuta oma elu edasiviiva ja jätkuvana sel viisil ette.
See, et meil on viiepäevane töönädal, on suur võit. Alles hiljutine ju. Hinda seda võimalust ja paku ka enesele rütmilisust päevas, nädalas, aasta lõikes. Jäta endale ka kõrgete eesmärkide juures hingamisruumi. See tasub pikas plaanis väga ära.
Selles pauside planeerimises sea endale siiski ka madalaim latt – kui ei ole hea nädal, siis ma ei postita vähem kui … ja … Selleks oleks hea hoida varus ka nö avarii-materjali. See võib olla midagi, mis pole liiga pretensioonikas, kuid on oma olemuselt ja iseloomult Sinu brändi toetav – pilt/lause/mõte/teade/meeldetuletus.
Instagrami logo 2010
Nii et kokkuvõtteks 2022. aasta Instagrami strateegias keskendu kõigi erinevate funktsioonide katsetamisele ja kasutamisele. Tegelikule kasutamisele.
Instagram peab pakkuma postitamist järjekindlalt kuid hoidma prioriteedina Sinu vaimse tervise. See on vajalik, et saaksid olla jätkuvalt loominguline ja luua sisu, mis inimestele väärtust pakub.
Kohtumiseni peagi!
Otsustasid liituda uudiskirjaga?
Selle postituse tegemiseks läks kolm päeva. Liiga palju! Loodan, et see oli Sulle sisukas 🙂
Kuidas olla negatiivne kangelane sotsmeedias polnud inimestel keeruline välja mõelda. Kriitikat, arvustusi, isegi pori või laustobedusi võib ja saab täna levitada kes iganes. See on tasuta. Hoopis vähem näeme sotsmeedias julgust kiita, tunnustada, tõmmata positiivset tähelepanu ja sellega silma jääda.
Väga meeldiv on ka Maison kursustel olnud saada kiitust ja siiraid tänusõnu nii kirjades kui suuliselt. Kui Sa aga tahaksid sel aastal lisada positiivsust pikslite maailma, toetada kedagi või mõnd tegemist nt Meta kanalitel siis mis oleksid head võimalused selleks?
Alustame sellest, kui tahaksid mõnd ettevõtet otse tänada:
Leia selle ettevõtte FB leht ja sealt soovitus (testimonials). Kirjuta oma.
Kui selle ettevõtte leht lubab lisada postitusi, siis tee selline. Sageli on filtriks pandud lehe omaniku kontroll postituste üle. Postitus on tore võimalus positiivsust lisada, sest seda saab hiljem jagada ja võimendada.
Hea nipp on teha selle ettevõtte lehele, kui see on lubatud, postitus, kus küsid midagi. Küsimusele vastamine on hea võimalus näidata sellel äril, et ollakse ekspert, esitleda oma toodet/teenust pisut teisel moel jne. Ka pakub see FB lehe elavdamise võimalust ja näitab, et see leht on suhtlusvahend, ergutab ka teisi oma mõtteid lisama.
Kui sellel lehel on kas üritusi või postitusi, mille kommentaariks sobiks Sinu positiivse kogemuse välja toomine, siis kasuta ometi seda võimalust.
Tõmba tähelepanu ettevõtetele, mis on Sind hästi teeninud
Kõige lihtsam viis on kasutada oma postitustes “Check in” nuppu – jätad märke, mis viitab selle äri lehele, millele tahaksid tähelepanu tõmmata. Nt kui ostsid midagi, mis oli just see mis vaja, pane viide poele, kust selle said. Kui Su päeva muutis helgemaks kellegi teenindus, leia aeg ja võimalus mina-postituste vahele lisada ka mõni hea mõte teiste kohta. Kuidas koer külale, nii küla koerale.
Kirjuta postitus oma lehele või isiklikule kontole. Seda näevad Sinu lugejad. Positiivsust lisad sellega ju ka oma lehele – näed ja märkad teisi, lood sellega võrgustikku ja julgustad teisi ettevõtjaid just neid võtteid kasutama. Saad selle äramärkimist siduda oma ettevõtte postitustega, missiooni või visiooniga.
Kogukondlik tunnustus:
Olen ikka soovitanud uurida gruppe ja võrgustikke, mis Sinu tegevusega seotud. Ka mõnes grupis oma hea kogemuse jagamine on suurepärane võimalus positiivset lisada. Pealegi . Jälle, kasu kahepoolne – jääd ka ise meelde positiivse märkajana.
Me kõik kommenteerime teiste postitusi kas emotikonidega või kommentaaridega. Siin saad kas tasakaalustada kellegi negatiivsust (hei, mul on häid näiteid…) või liituda positiivsete märkajatega (tore, ka minul on hea kogemus…)
Eestlane on tuntud kui kidakeel ja pigem torkav või torisev kui häid emotsioone vabalt ja häbenemata jagaja.
Me saame seda kuvandit muuta. Ise. Iga päev oma tegemisi jälgides ja iga oma postituse või reaktsiooniga pisut maailma muutes.
Kui Sul on mõni lisanipp, kuidas sotsmeedias positiivset tähelepanu jagada, anna sellest teada. Me proovime ka ja võimendame sellega Sinu ideed.
Valikud, mida me juba viimased 50 aastat reaalsust eitades erinevates valdkondades teeme, võivad mõjutada meie maailma ja selle struktuuri rohkem, kui me suudame isegi täna ette kujutada. Ajas tagasi minna ei saa. Aga ettepoole tahaks küll vaadata.
Maison Mentorklubis oleme valmis pannud päris mitu ülevaadet selle kohta, kuhu tüürib meid 2022 digi- ja sotsmeedia vaates ja millised muutused on tulekul.
Hakkame siis vaatama…
Kõigepealt – kõik 2020+ valikud viitavad muutustele inimeste suhetes – kolleegide, kaubamärkide, ühiskonna, kohtade ja nendega, kellest nad hoolivad.
Teiseks – inimesed seisavad silmitsi mõjuga, mida nad planeedile avaldavad ja peavad lõpuks omaks võtma, et nad ei saa edasi käituda nii nagu oleksid inimesed loodusest eraldatud.
Meil on olnud kaks aastat häireid süsteemides, mis ühiskonda juhivad ja see võtab oma osa. Ees ootavad keerulised ajad, kuid usume, et on ka suurepäraseid võimalusi uute süsteemide ja uute olemise viiside kujundamiseks.
Sel aastal on nende suundumuste domineeriv teema vajadus reageerida muutustele kõigis suhetes. Me peaksime määratlema, kuidas me nii ühiselt kui individuaalselt õmbleme kokku positiivseid suhteid, et luua uus elustruktuur, mis on hea inimestele, ärile ja planeedile.
Maailma hakatakse teistmoodi kokku panema
Vaatame viit peamist sotsiaalset suundumust, millel on eelolevale aastale märkimisväärne mõju.
Ühiskondlikud trendid 2022
1. Inimesed võivad olla sellised nagu nad on
Inimesed saavad põhimõtteliselt erinevalt aru oma valikuvabadusest isikliku elu üle. Seda toetavad uued elatusallikate ja äraelamise võimalused, nagu kõrvalaskelduste majandus (side-hustle economy) ja järjest suurenevad toetused nn nõrgematele gruppidele. Individualismi ja sõltumatuse tõusul on suur mõju organisatsioonidele, suhetele töötajate ja tarbijate-loojatega. Ettevõtted peaksid seda meeles pidama, kui määratlevad oma väärtuspakkumise töötajate ja klientide ligimeelitamiseks ja hoidmiseks.
2. Küllus-mõtlemise lõpp?
Need, kes on saanud toetuda piiramatult nende asjade kättesaadavusele ja mugavusele, mida nad vaid tahavad, peavad hakkama ümber harjuma. Küsimus pole enam rahas ega isegi mitte selle hulgas – nappus, puudujäägid, jaotusviivitused, kokkuhoiuseadused ja jätkusuutlikkuse tegurid soodustavad looduspositiivseid liikumisi ja mõõdukamat lähenemist tarbimisele.
3. Järgmine piir?
Metaversum ehk metauniversum ehk praegusega külgnev tehismaailm näitab lubadust kasvada väljaspoole oma juuri mängude maailmas, et pakkuda inimestele ja kaubamärkidele uut kohta suhtlemiseks, loomiseks, tarbimiseks ja teenimiseks. Selle tõelist potentsiaali ei ole veel näha, kuid sellel on uue kultuurirevolutsiooni märgid – uue põlvkonna „päris“ pole enam see reaalsus, milles eelnevad on üles kasvanud. Edu leidmine siin sõltub brändide arusaamast oma klientidest selles uues maailmas.
4. Mis on tõde?
Küsimuste esitamine ja neile viivitusteta vastamine läbi äppide on muutunud igapäevaelu osaks ühiskonna kõigis kihtides. Kuid inimesed julgevad üha enam kahelda vastustes, mida nad saavad. Ja see, miks ja millele toetudes kaheldakse, on tugevasti hargnenud. Koos suhtluskanalite ja allikate leviku ning arenguga on see mitte ainult sotsiaalne vaid ka disaini- ja äriprobleem. Need, kes tõe ja tõelise ootust täidavad, teenivad usaldust ja sellega konkurentsieelist.
5. Käsitsege inimesi hoolivalt
Soov ja vajadus hoolida ning hoolitseda on põhimõtteline inimlik omadus, kuid nüüd on see nähtavam, ühiskondlikult väärtuslikum ja avalikumalt esile toodud ning ka ootuspärane. Sõltumata nende seotusest terviseteemadega peavad organisatsioonid nüüd määratlema, kuidas nad seovad hoolivuse oma tavadesse ja pakkumistesse – töötajatele, klientidele ja laiemale ühiskonnale.
Eelneval on kindel ja süvenev mõju sellele, kuidas inimesed st turg käituma hakkab. See omakorda suunab pakkujad oma strateegiaid muutma.
5 esitlusturunduse trendi, mida näeme 2022. aastal
Alates uutest makselahendustest kuni sotsiaalmeedia ja ostlemise jätkuva lähenemiseni peavad kaubamärgid navigeerima mitmel ostuteel:
Kaubamärgid, mis suudavad jääda praeguses keskkonnas paindlikuks, pakkudes samal ajal tooteid ja teenuseid, mida tarbijad otsivad, liiguvad liidriteks.
Kuna tarbijate eelistused muutuvad ja nendeni jõudmise erinevad viisid jätkuvalt täiustuvad, võib õige lähenemisviisi leidmine olla ühel ettevõttel keeruline. Silmas pidada ja kaaluda tuleb põlvkondlikke tegureid, uurida tekkivaid võimalusi ja uusi takistusi, et hüpata õige turundussegu leidmise teele.
Et asjad veel keerulisemaks muuta, toob iga uus 2020+ aasta kaasa hulgaliselt uusi võimalusi, mida on kasulik tunda. Mis puudutab regioonis kõige populaarsemaid väike-ettevõtluse suhtluskanaleid oma potentsiaalse tarbijaskonnaga, siis nendes toimuvate muutuste kohta avaldame ülevaate juba järgmisel nädalal.
Aga tagasi printsiipide juurde, mis hakkavad mõjutama ka Sinu turu ostlemist.
Et aidata orienteeruda, on see trendide nimekiri siin kärbitud viie põhipunktini, millele kõik tulemuslikkuse turundajad võiksid 2022. aastal tähelepanu pöörata.
Siin nad on (klõpsa sisu avamiseks):
1. Uued viisid, kuidas tarbijad saavad oma ostude eest tasuda
Alates krüptovaluutast kuni Venmo ja lihtsustatud mitmetitasumise finantseerimise korraldamiseni, nagu Afterpay ja Affirm, ootavad teie kliendid, et need ja muud võimalused oleksid käeulatuses, kui nad teie veebisaidil “osta kohe” nuppu vajutavad. Samuti otsivad nad sujuvat kogemust, mida võimaldavad QR-koodid, mis vähendavad toote või teenuse vaatamiseks, lugemiseks ja ostmiseks kuluvat klikkide arvu. Need ja teised suundumused said võimust 2021. aastal ning me eeldame, et need jätkuvad ja eskaleeruvad juba 2022 aasta algul.
2. Sotsiaalmeedia jätkab valitsemist
Proovitakse ja katsetatakse järjest huvitavamaid viise võimalike huviliste toomiseks kliendibaasi ja ühendamiseks võrgus. Praegu pakuvad Facebook, Instagram ja YouTube turundajatele jätkuvalt kõige soodsamat ja otsesemat viisi selle eesmärgi saavutamiseks. Ja kuna nooremad põlvkonnad on sotsiaalmeedia suurimad kasutajad, on see ka tõhus viis jõuda millenniaalide ja Z-põlvkonna tarbijateni oma territooriumil. Sotsiaalmeedia tulekahju on lahti ja 2022. aasta võib olla aasta, mil need platvormid muutuvad meediavõimaluseks järjest suure
3. Turundajate kinnisideeks on panna TikTok raha teenima
Enamikes piirkondades paistab TikTok silma kui üks suurimaid sotsiaalmeedia uusi võimalusi eelseisvaks aastaks (Eestis trendinumbrid seda ei näita). Turundajad kulutasid suure osa 2021. aastast, et selgitada välja, kuidas seda platvormi raha teenima panna ja mõned neist ongi leidnud õige kombinatsiooni. Ja kuigi TikTok ei paku video loojatele võimalust oma videoid rahaks teha, pakub see Ads Manager teenust, mida ettevõtted saavad kasutada eesmärgi valimiseks, vaatajaskonna valimiseks, eelarve seadmiseks ja reklaami kujundamiseks. TikToki võib pidada üheks tuleviku sotsiaalmeedia platvormiks, kuid see on juba osutunud suureks konkurendiks, kahekordistades Snapchati, Pinteresti ja Twitteri kasutajatega võrdset klientuuri lühikese aja jooksul. Amazon lõi isegi terve lehe, mis põhineb populaarsetel toodetel, mida TikTok kasutajad soovitasid Tik Tok Amazon Finds kaudu.
Ülemaailmne pandeemia häiris tarneahelaid niivõrd, et tootmispindadele kuhjusid lõpetamata tooted; konteinerlaevad istusid sadamatest väljaspool ja poodides vaatasid vastu tühjad vahekäigud, kuna kaupa ei olnud. Ettevõtted, mis valmistasid, müüsid või levitasid tooteid, tunnetasid tõenäoliselt kõik 2021. aastal mingil hetkel häireid. Organisatsioonid, mille mudelid sisaldasid tellimusteenuste osutamise teenuseid, suutsid vältida mõnda või kõiki neid tülisid. Tarkvaraettevõtted, televõrgud, reisiteenused, väljaanded ja teised täitsid tellimusi virtuaalselt, vältides seega tarneahela sasipuntraid. See jätkub ka eeloleval aastal, kuna üha rohkem ettevõtteid lisab oma tootepakkumistele virtuaalseid tellimisvõimalusi.
5. YouTube jätkab ostlemise platvormiks muutumist
Novembris 2021 käivitas YouTube nädalapikkuse otseülekandeürituse “Holiday Stream and Shop“. BNN Bloombergi andmetel müüsid valitud sotsiaalmeedia staarid otse platvormil oma kaupu ja brändi nimetooteid. Järgnevatel nädalatel võisid jutuuberid oma videotes esile tuua kaupu, st testida kontseptsiooni, mida nimetatakse “osteldavaks videoks”. Väljaanne ütleb, et see kõik on osa ettevõtte “suurimast hüppest, mis seotud YouTube muutumisega ostukohaks”. See on tõenäoliselt 2022. aastal ja pärast seda kaartide ümberjagaja arvestades, et sotsiaalmeedias tehtud ostud ületasid 2021. aastal 36 miljardit dollarit. Ootame kannatamatusega, et näha video- ja sotsiaalmeedia jätkuvat lähenemist – võimalust, mis on avatud nii uutele kui ka väljakujunenud kaubamärkidele järgmisel aastal (ja pärast seda).
Nagu eespool öeldud, peavad kaubamärgid jätkuvalt vastama tarbijate kasvavatele vajadustele, laiendades makseviise ja jõudes nendeni voogedastuse ja sotsiaalmeedia platvormide kaudu. Kaubamärgid, mis suudavad praeguse keskkonnaga paindlikud olla, pakkudes samal ajal tooteid ja teenuseid, mida tarbijad otsivad oma elu parandamiseks, tulevad uuest olukorrast eduga välja ja õnnestuvad. Nii suured kui väikesed.
Juba järgmistes postitustes täpsemalt sellest, millised muutused on tulekul meile seni tuttavates sotsmeedia kanalites:
kodulehe loomise lemmik WordPress
FaceBook + Instagram
YouTube
Need muutused ei ole „peenhäälestus“.
Kinnitage rihmad, sest 2022 saab olema raju!
Laadi alla tasuta fail, et orienteeruda 2022 sotsmeedias
Uued praktilised kohe töötavad kursused tulevad koos Tiigriga. Maga silmad lahti!
Tuuli on koolitanud mitmes keeles ja mitmetes kultuurides juba 20 aastat. Ta on olnud väsimatu enesearendaja ja õppija. Parimaks õpetajaks peab ta aga oma õpilasi ja kursante.
Sageli pean telefoni või kirja teel vastama ikka samadele küsimustele:
Milleks see uus kursus? Milleks üldse kursused? Miks just Maison koolitused?
Luba, et ma kõigepealt õnnitlen Sind – tere tulemast siia lehele! See, et ma Su siit leian näitab, et Sa oled otsija. Näitab, et miski tänases ei rahulda Sind, kuid Sa mitte ei nurise (võimalik, et teed seda ka ja see on inimlik) vaid otsid lahendust ja võimalust liikuda Sulle mitte sobivast olukorrast „vabasse vette“, sinna, kuhu usud et tegelikult kuulud. Kui seda rada mööda liikumist jätkad, siis kuuludki. Luban! Kui oled selle nimel valmis ka pingutama (iga hüpe seda ju on, vaid allapoole langemine toimub justkui iseenesest), oma valitud teed hoidma ja laskma ennest inspireerida neist, kes on Sulle valmis teejuhtideks olema, siis jää meiega.
Mis peaks tõukama Sind siit edasi lugema või üldse ennast ebamugavast mugavusest (mõtle korraks selle üle) välja astuma?
Samm tegude poole
Sa oled jõudnud ideeni >> lõpuks otsuseni tegutseda >> ja sealt edasi valmistunud esimeseks tegelikuks sammuks. Mis edasi? Ei, see ei ole teekonna lõpp, see on vaid käänak. Ja neid tuleb veel. Ja veel.
See ongi muutumise loogika, et see ei saa tegelikult kunagi valmis. Võib-olla vaibub selles faasis, mida me maiste olevustena täna ei näe. Aga ka seal, käivad jutud, käib muutumine edasi. Niisiis, muutumine ei küsi meilt, see muudkui toimetab. Me saame aga kallutada selle muutumise suunda. Ka siis, kui näib, et ees on tumehall paks ja paindumatu sein. Ikkagi saame. Alustama peame aga iseendast.
Mis saab siit edasi?
Edasi, loodan ma, töötad Sa usinalt oma otsuse rakendamise kallal ja kasutad seda, mida elu meile kõigile vabalt ja kättesaadavana pakub ning kõige olulisem – teed tegelikult seda, mida oled plaaninud, samm sammu haaval, plaanipäraselt ja alla andmata.
Leia sel teel toetajad, mentorid, juhendajad ja hoia kinni koostatud plaanist. Tee mõni tegelik samm iga päev. Iga päev, ka halva ilmaga. Hoia kalendrit/plaanurit käeulatuses ja märgi ära nii edu (oh, miks me seda nii vähetähtsaks peame?) kui ka need kohad, kus lasid ennast taas gravitatsioonil kanda. Ja see, teadagi, ei vii mitte ülespoole, edasi või muutusi läbi viima. (Egon Musk: miks vaid 2% jõuavad sihile?)
Sa oled proff omal alal. Miks mitte välja näha nagu proff?
Sina tead, et oled hea selles, mida turule pakkuda tahad. Mina usun Sind. Sinu kliendid otsustavad Sinu toote või teenuse üle suurel avatud turul aga siiski „raamatu kaane“, mitte selle sisu järgi, milleni nad ei pruugigi jõuda. Veel hullem, kui nad ei teagi, et selline fantastiline võimalus neile Sinu poolt pakutud on.
Tule pildile, ole olemas!
Mäletad, oleme rääkinud sellest nn müügilehtrist: on ju selge, et Sinult ei tulda küsima, veel vähem ostma, kui inimesed, kes tegelikult vajavad Sinu pakutavat, isegi ei tea, et see olemas on. Usalduseni jõudmist ja ostu võimalikuks tegemist kliendile mugavaimal moel saab õppida.
me kulutame seda raha iga päev, ka siis, kui näivalt „väljas“ ei käi
ja kõige olulisem – ka Sinu tootele/teenusele on olemas turg, tuhanded janunevad selle järele ja on juba nüüd valmis selle eest maksma.
Jah, veel üks hea uudis – see on tõesti Sinu kätes, et kohtuksid juba varsti oma fännidega. Vaata oma konkurente – kas nad on Sinust targemad, ilusamad, rikkamad (vähemalt alguses), tugevamad mistahes muul moel? Mäletad looduseski kehtivad baastõde – ellujäämiseks ei ole vaja tugevust vaid tarkust muutuda koos muutuva ajaga.
Kuidas siis selleni jõuda, et need viimased ja Sina kohtuksite? Anna endale võimalus ja hakka astuma samme. Tee seda, mille osas tegid otsuse, et oled valmis. Võta vastu vabadus muutuda, olla laineharjal mitte uppuda muutustes. Kõhkled? Siis küsi lisa.
Kui paned sellesse aega ja pisut vaeva, hoiad ennast valitud teel, siis on see võimalik ja võimetekohane ka Sulle. Sul on selleks kõik vajalik olemas: arvuti, internet (tean, sest Sa oled siin), mõistus ja vajalik ettevalmistus. Kas on ka tahe?
Kas Sa tahad tegelikult selles kriisis kasvada?
Tahad ära kasutada Sulle antud võimalused?
Tahad olla homme vabam ja õnnelikumas suhtes iseenda ning oma lähedastega?
Kui Sa vastasid jah neile küsimustele, siis tee see esimene samm. Hakka astuma! Tõsta oma viies toetuspunkt diivanilt (ka mentaalselt) ja kohtume seal, kus on need, kes tahavad ellu jääda.
Milline tee valida?
Tunned, et oled üksi
Ma mäletan seda tunnet, kui istusin nukralt ekraani ees ja vaatasin teiste (oma konkurentide) vaimustavaid postitusi, kodulehti, seda, kuidas sagiti FBs ja Instagramis – nn keskkondades, millest mul veel mõned aastad tagasi aimugi polnud. Mis siin rääkida – ma olin kangekaelselt hoidnud kinni nuppudega telefonist ja kinnitasin nii endale kui teistele, et saan sellega suurepäraselt hakkama ka uues ajastus jäädes nö vana kooli meheks ja sellega isegi huvitavaks. Olin samas oma arust piisavalt moodne – kasutasin igapäevaselt arvutit, saatsin meile, lugesin lehti, sain mõne nupukama tegevusegagi hakkama. Isegi kui ma katsetasin mõtet, et mis oleks kui… siis põrkasin selle vastu, et – kui enda vastu aus olin – ei teadnud tegelikult, kust alustada. Ma ei teadnud isegi seda, mida ma ei tea – mille peaksin ostma, mida mitte; mida peaksin lugema, mida mitte; mis programme laadime, mis on praht ja kokkuvõttes kas ja milleks on seda kõike vaja.
Hakka astuma!
Kui olin otsustanud, tegin seda, mida Sina, lugedes seda lehte siin, oled alustanud – ma pöördusin nende poole, kes olid minus sammukese või kaks ees, kes olid selle juba läbi teinud ja suutsid mulle näidata, kus on teeots. Unusta vanad autoriteedid, jäta raamatukogu hobiliseks tegevuseks (jah, raamatute lugemine on hea, kui tead, mida valida), leia teejuht ja hakka astuma.
Ei, keegi ei tee neid samme Sinu eest ära. See on töö, see on uute asjade ja uutmoodi nägemise õppimine. Kuid, Charles Darwini evolutsiooniteooria keskseks teesiks oli tõdemus, et ellu ei jää mitte kõige tugevamad ega targemad, vaid kõige paremad kohanejad. See on täna ennast taas tõestamas erilise värvikuse ja entusiasmiga.
Sa kas tõstad oma „viienda toetuspunkti“ maast lahti ja hakkad tegutsema või viib see kriis Sind kaasa. Kriisid, meenutagem ka seda, on ikka olnud suurimate innovatsioonide katalüsaatoriks ja paigast tõukajaks. Ka isiklikus plaanis. Kriisid paiskavad segi senised mängureeglid ja viivad murranguliste muutusteni tehnoloogiates ja sotsiaalsetes suhetes, sh tarbijate käitumis- ja tarbimisharjumustes. Need on perioodid, kus sõna otseses mõttes jäävad ellu vaid need, kes suudavad kohaneda uue olukorraga ja teha seda teistest kiiremini.
Mis on Sinu valikud?
Ma mäletan seda tunnet, kui pimedas koopas (mitte tunnelis, sest ma ei teadnud tegelikult, mis suunas ja kuhu ma liigun) hakkas paistma valgusehämu. See ei olnud kohe vau, või hurraa või vabanemine. Hoopis vastupidi – pimedusest joonistuvad siluetid näitasid mulle, mida ma EI teadnud ja kui suur töö mul ees seisis. Sellel teel katsetasin ma kõiki eelpool nimetatud võimalusi: sorisin vanades konspektides, otsisin välja värviliste vahelehtedega kiirköitjad kunagistest kursustest, lootsin, et hoian raha ja aega kokku netist ise õppides, vaatasin lõputuid tunde teismelisi netis, kes tegid kõike „seda“ mängeldes. Kuni… otsustasin, kui teised sh naised, suutsid selle ära õppida, tööle panna ja sellega oma elu muuta, siis mis on minul puudu?
Mõistsin, et tuleb astuda mitte lihtsalt samm vaid samm õiges suunas.
Ja ma läksin kursustele, et õppida, et lasta ennast juhendada neil, kes on need käänakud juba sirgeks tõmmanud oma kogemuste ja eksimuste ning sealt edasi õppimisega.
Mind on juhendanud minu ja paljude teiste head ja väga professionaalsed mentorid Kat Londonist, Grace Austraaliast, Amber USAst. Olen neile lõpmata tänulik, sest need on olnud ausad kursused, kus olen õppinud tegelikke samme tegema, oma sihti selitama, eesmärke reaalsetena seadma ja mis põhiline – mitte alla andma. Seda tahan jagada nüüd ka Eestis ja eesti keeles. Sulle!
Need pole olnud odavad ja kiired „saa homme miljonäriks“ kursused. Need on olnud kursused, kus ma teen, mis õpetatakse (jah, iga sammu), seejärel tekivad seosed ja arusaamad ja viimaks reflektsioon sellest, kust ma tulin ja kuhu tahan olla teel. Kiired skeemid võivad töötada (0,01-0,1% juhtudest, kuid ka see on võimalus, kui seda sellisena näed). Selle eelduseks on aga, et oled ise valmis. mina olen pidanud alustama kaugemalt.
Kursused, mallid ja äpid on 2020+ ajastu
Need vead, mis on juba minu ja minu kolleegide ning mentorite – tublide tegusate tarkade ja töökate ettevõtlike naiste poolt läbi tehtud, ei pea olema Sinu teekond. Ma olen proovinud, õnnestunud, kukkunud, taas tõusnud, kukkunud, siis palju õppinud ja lõpuks aru saanud, et see, mis töötas veel 20 aastat tagasi, võimalik, et veel ka 10 aastat tagasi, isegi 5 aastat tagasi mingil viisil, ei ole täna enam mõistlik, ammugi mitte tulemust loov. Maailm on muutunud nii kiiresti ja nii põhjalikult, samas on internet ja teabesajand andnud meile kätte enneolematud tööriistad – kasutagem neid!
Kui Sa lähed vana rada ja endiselt püüad:
toetuda koolis õpitule (mis töötas võib-olla eelmisel sajandil)
toetuda sisetundele ja üldisele loogikale – see vana hea „naised saunas rääkisid“ teadmine
leiutada ise kõike, tehes küll palju tööd kuid lükates oma edu iga päevaga kaugemale,
siis on suur tõenäosus, et Su jõud lõpevad selle 98% sektoris, millest rääkis Egon Musk.
Oled Sa valmis tegelikult oma elu muutma?
Oled Sa valmis töötama mitte rohkem vaid targemini?
Oled Sa valmis püüdma mõtelda senistest Sind piiravatest ja 99% valedest raamidest välja, et luua rohkem vabadust (aeg, raha, Sinu energia) enesele ja oma pere jaoks?
Kui vastasid „jah“, siis ometigi tee seda! Astu sammud oma enese muutumise ja sellega oma elu muutmise suunas. Ära oota, et kui „kriis“ lõpeb ja „kõik on jälle normaalne, siis…“. Seda aega ei tule. Ütle hüvasti eilsele. Sinu valik on, kas jääd sinna eilsesse, millel kahtlemata olid omad plussid või liigud koos ajaga. Kumbki valik ei ole tegelikult vale (mäletad, nuppudega telefon), vahe on selles, kas teed oma valikud teadlikult ja ise või teeb aeg need Sinu eest.
Olgu, oled valinud. Valinud edasi minna. Kohe on jälle uus küsimus:
Milline kursus valida?
Mentoreid, kursuste korraldajaid, kõutše on rohkem kui vihmasel suvel metsa all seeni. Aga eks seened ole ka erinevad – mõni on isegi ilus, aga me ei pane seda korvi. Miks? Eks seeni tule ka valida nii oma maitse, vajaduste kui ka neist loodetava tulevase kasu/ kahju arvestusega.
Nagu paljud enne mind ja pärast mind olen ka mina teinud läbi selle, et lootnud kiirele ja odavale lahendusele seal, kus on tegelikult vaja muuta rohkemat kui mõnda klõpsu masinas – on vaja muuta seda, kuidas mina näen olukorda ja milliseid samme olen valmis ette võtma selle muutmiseks ning milline raamistik aitab mul hoida valitud suunda, et ka tegelikult seatud eesmärkideni jõuda.
Olles nüüd palju õppinud (kaks magistrit ja doktoriõpe, lisaks elukestev kursandiks olemine) oskan soovitada:
alustada tuleb oma olukorra kaardistamisest – ja see pole alati kerge, nõuab sageli vaatleja silma kõrvalt ja… seda tuleb teha palju sagedamini kui kord elus;
siis liikuda nende kahjuks ära lörtsitud sõnadeni missioon ja visioon – mis see on, mida Sa tahad teha (oma klientide jaoks) ja kuhu välja jõuda (vali perspektiiviks 3-6-9 kuud, siis 1 ja 3 aastat, sest kaugemale me ei näe);
sea oma eesmärgid – nii ajas kui konkreetsete tulemustena – mis see on, mis peab valmis saama, kui ma selle etapi lõpetan. Siin on oluline panna verstapostideks teiste, st Sinu potentsiaalse turu poolt nähtavad sammud. Ei, eesmärkideks ei sobi „mõelda, analüüsida, kirjeldada, …“. Isegi mitte „panna paberile“. Need on olulised etapid selleks, et lõpuks tegutsema asuda, kuid ikka veel koopas peitu pugemine. Mitte ühestki eneseanalüüsist ei muutu tegelikult Sinu ettevõtte edu.
Oled valmis rohkem teada saama? Liitu uudiskirjaga, liitu Maison FB grupiga, lugejate ja mõtlejatega – siit edasi teed juba Sulle vajalikud sammud. Oleme Sinuga.
Plaanis oli hooaeg sisse juhatada väikeettevõtluse keskkonnaanalüüsi ja üldise majandusmaailma ülevaatega, miks järjest ähvardavam näib, kuid ei saa alustamata jätta kõige põletavamast. Mitte ainult Covid 19 ei suuna meie elu sel sügisel (läbi poliitiliste ja majanduslike muudatuste, milledest juba järgmistel nädalatel) – kohalikku pisiturgu on kõigutamas veel üks „kopteritelt“ paisatud „vaba raha“ – üksikisikute II pensionisambasse kogutud akumuleeritud vara. Kokku võetakse sellega sambast, erapankadest ja ka riigikassast pärast maksude tasumist välja ca 1,3 miljardit €. Lisaks muudele üha tugevnevatele turu moonutustele avaldab see akuutset kohalikku mõju lähema poole aasta jooksul, pikemad mõjud on mitte nii nähtavad, kuid kahtlemata olemas. Majanduse mullistumisele ja lõhkemisele annab see oma tõuke.
Oleme juba õppinud, et muutused ei ole halvad. Muutused on muutused. Nende juures tuleb aga tähele panna, millise vaatenurga ise võtame, kuhu hea/halva skaalal ennast asetame ja kuidas ning kui palju seda asukohta mõjutada saame.
Sambast
Eestis on II sambasse pensionit koguvaid inimesi ligikaudu 760 000. 2021 septembrist saavad inimesed Eestis oma II samba pensioni kontolt soovi korral raha välja võtta. Umbes 200 000 eestlast ongi juba avalduse teinud, st otsustanud oma raha mujal kasutada ja mitte hoida seda oma kunagise sambakindluse ja renomee kaotanud pensionifondides. Lisaks on noorematele selgeks saanud, et sõna „pension“ hakkab üsna varsti tähendama midagi hoopis muud kui nende vanavanematele – ei, see ei ole garanteeritud stabiilne kindlustunne vanaduspõlves, mis lubab finantsiliselt edasi toetada oma lapsi ja viia puhkusereisidele lapselapsi. Raha virtuaalsus, volatiilsus, sõltuvus poliitikast ja mitte (ainult) kohalikust on vaid mõned tegurid, mis on muutnud suhtumist kogutavasse rahasse, panka kui „hoiukassasse“ ja elamist tänases vs aastakümnete kaugusesse. Muutusi on inimeste elus üha rohkem, üha sagedamini ja muutuva suunaga. See mõjutabki seda, kuidas reageeritakse võimalustele ja pakkumistele, turu muutustele. Omaette teema on muidugi see, et miks see II sammas loodi, miks nüüd vabaks lasti ja mis on olnud planeeritavad vs tegelikud võidud ja kaotused erinevatele osapooltele – inimene, riik, pangad, ettevõtlus jne.
Kohe-kohe paisatakse meist paljude pangarvele, kui see pole juba juhtunud, summa, mis on suurem igapäevaseks peost-suhu eelarveks. Samas – midagi peaks sellega nagu ette võtma. Mida siis võetakse ette selle keskmiselt 8-9 tuhande €?
Väike märkus – kui loete lehest või eriti veebist soovitusi selle raha kasutamiseks, vaadake palun väikest kirja – ega see äkki ei ütle „sisuturundus“, st reklaamtekst pangalt või muult meelitajalt[1].
Sambast lahkujad
Kui vaadata, kes on siiani (september 2021) II sambast lahkumise avaldused esitanud, siis on näha, et prognoosid on olnud küll erinevad, need ei ole aga paika pidanud:
eeldati, et lahkuvad pigem vaesed. Tegelikult lahkuvad aga mediaanis need, kelle igakuine sissetulek on kohalikke olusid arvestades päris hea (Joonis 1[2]).
eeldati, et lahkuvad madala haridustasemega st viisakalt öeldes mitteteadlikud elemendid – esitatud faktid seda praegu ei kinnita
lahkujate vanus – teisest sambast lahkuja keskmine vanus on 41 aastat; Rahandusministeeriumi andmetel on suurim osa lahkujaid 35-49 aastased (48%), neile järgnevad 25-34 aastased (28%) ja 50-59 aastased (22%) /jah, kuskile on kadunud statistilised 2%/
ei osatud ette näha, millise summa kogunud pigem lahkuvad – kui teise sambaga liitunul on keskmiselt kogutud umbes 7 000 €, siis lahkuda otsustanud inimestel on kogutud keskmiselt 8 468 € (Joonis 2). Neile oleks justkui võinud näida, et „asi töötab“. Kui kogutud summa jääb alla 2 000 €, siis seda pigem välja ei võeta. Samuti on lahkujaid vähem nende hulgas, kel on kogutud üle 15 000 €. Kes need on ja miks on otsustatud üht või teistpidi jääb nüüd sotsiaalteadlastel järgmised 5-10 a arutada ja teadausartikleid kirjutada.
kõige suurem osakaal lahkujatest on Ida-Virumaal (Joonis 3), niigi hapra sotsiaalmajandusliku tasakaaluga piirkonnas. Just sinna on juba olnud kõige rohkem riigi abi vaja, tulevikus pilt ei parane. Miks küsitlused seda ohtu ei valgustanud?
Üllatusi on veelgi, aga küllap on sinna mõistlik pilk heita nt poole aasta pärast. Praeguseks esitatud erinevad statistilised näitajad on omavahel sidumata, seega ei saa selgetest (rist)sõltuvustest veel rääkida. Huvitav oleks ka näha statistikat kunagiste hoiukassade aegadest – ka siis oli lahkujaid, riigi vankumatusse uskujaid, seiklejaid ja oma isiklike hädade rahaga plaasterdajaid.
Mis on muutunud? Kas eestimaalane on muutunud?
Kuhu pannakase II samba raha?
Kõigepealt, kui palju „teenis“ II sammas inimesele raha?
Saades Eesti keskmist palka ehk ca 1 500 € kuus, bruto (iseasi, kes seda üldse teenis), siis oleks igas kuus II samba kogutud summa 60 €, aasta peale 720 € ja 10 aasta peale 7 200 €. Nice! Lahkumisel on aga üks trikk – kõigi II sambast väljuvate inimeste väljamaksetest peab riik kinni 20% tulumaksu. Mis on ju kummaline, kuna inimene pole saanud seda raha vahepeal kasutada, seega kahju kannatanud mitte tulus olnud ja raha nüüdisväärtus on hoopis teine kui nt 10a tagasi, kui see % kinni peeti. Siiski, seega kui inimesel on II sambast saada nt 5000 €, siis 1000 € tuleb sellest maksta riigile. Pensionärid ja pensionieelikud (pensionini <5 aastat) saavad II sambast väljuda 10%-lise tulumaksuga. Need %-d kehtivad ühekordse väljamakse puhul.
Lotovõitjad. Küsitlused ja käitumisuuringud näitavad, et ca ⅓ inimestest kulutavad selle raha lihtsalt ära. Mida tähendab, et „kulutavad lihtsalt ära“? Inimestel tekib nn lotovõitja sündroom – kuigi see raha antakse vaid korra elus, tekib inimestel peas „lennuk“ st tunne, justkui hakkakski selline küllus neid külastama regulaarselt. Sellesse gruppi kuuluvad sagedamini 50+ vanused ja madalama formaalharidusega inimesed, kel tekib tunne, et „vähemalt korra elus saan endale lubada“. Kui teie naaber või sugulane on sellest grupist, näete ilmselt ootamatuid grillipidusid, teist pruugitud autot või suuremat telekat ja puhkusereisi. Ja siis jätkub vanaviisi. Need inimesed ongi eriti magus saak igasugu tolmuimejate ja pakettide müüjatele.
Pidu kinnisvaras. Ca ⅙ inimestest on plaaninud kasutada seda raha 1) kas oma eluaseme parendamiseks või 2) osta kinnisvara nn investeeringuna ehk tagavaraks, raha paigutusena kindlasse vääringusse. Sellega paisatakse väikesele ja suhteliselt suletud turule 30-35 000 uut „tegijat“. Esimesi on kerge mõista – soe vesi, parem rajoon, oma tuba, ämmast eraldi – need on inimlikud ja loomulikud soovid. Nn investeerijate jaoks peaks nende valik olema lihtsalt kindlam pensionisammas kui kõikuvad turud. Usk, et kinnisvara läheb alati kallimaks toetab tugevasti seda otsuse suunda. Tegelikkuses tuleks selle „investeeringu“ juures arvestada mitut momenti, mida ostmisel ei nähta:
Kinnisvara on rahaline kohustus, mitte likviidne vara (mõtisklege selle üle)
kinnisvara nagu iga vara vajab hooldamist ja see omakorda nõuab ressursse (eriti vanemate inimeste puhul oluline faktor) – inimest, teadmisi, aega, raha, energiat jne
üürihinnad reageerivad samuti turu muutustele ja need on erinevates sektorites erinevalt muutuvad – jälgida tuleks mitte ainult sektorit vaid ka trende
kui ostetakse pangalaenuga, tuleks tootlikkusest maha lahutada laenuraha ja arvestada sellega, et laenuga kaasnevad riskid (kuni vara kaotuseni)
juba lähenevad majanduskriisi märgid peaksid tegema ettevaatlikuks ja andma märku, et pidu ja pillerkaar ei kesta lõputult – milline on vara tootlikkus/kulu uues situatsioonis? Kas neid muutusi ja uut situatsiooni suudetakse endale kirjeldada?
Mis saab ülejäänud rahast?
Ega me täpselt tea ja eks kõik need siingi esitatud prognoosid ja arvatavad arvud, mis kokku kogutud erinevatest allikatest, taha aega enese näitamiseks ning veelgi enam – selgitamiseks. See on nüüd lõpeks inimeste isiklik raha ja isikliku juures peaks miski ka isiklikuks jääma. Suur osa sellest rahast peabki hajuma – ema annab pojale, peika ostab pruudile lõpuks sõrmuse, laps pannakse erakooli või näiteringi, vanaema saab uue trepi või kasvuhoone – raha kulub meie endi elude elamiseks.
Riigi ja panga põhivara on usaldus
Kõige tugevamaks argumendiks lahkumise ebamõistlikkuse selgitamisel on peetud 4% kaotust brutopalgast, mille riik omalt poolt inimese pensionisambasse lisab. Siin jäetakse aga märkimata raha nüüdisväärtuse ja tulevikuväärtuse suhe ning raha iga-aastane inflatsioon ja elatustaseme tõus, st mida seesama 1€ tegelikult inimesele anda suudab. Lõpuni rääkimata on ka see nüanss, et paljudel, kes raha välja võtavad, on olemasolevad laenud, põhiliselt seotud eluasemega. Laenu intressi siia juurde lisamisel (ehk tuludest maha arvamisel) hakkavad numbrid pisut teistpidi paistma – vähendades oma igakuist laenumakset võib homne hoopis lõbusam paista. Lisaks muidugi meelerahu.
Miks inimesed varem ei arvutanud? Mis muutus?
Muidugi, kõigepealt andis muutuse tekkinud vabadus, võimalus ise otsustada. Teiseks tugevaks argumendiks on nõuka-ajast tulnud inimeste osakaalu vähenemine ja ka nendest osade meelemuutus:
pension ei ole enam ainus võimalus oma vanaduspäevi (miks mitte ka muul viisil vähenenud töövõime või -tahte perioode) kindlustada,
pension ei pruugigi olla see sammas, millele on mõistlik oma tulevik ehitada,
usaldus riigi vastu (millise riigi – Eesti või Euroliidu?), st selle vastu, et ma tean, mis on ja mis tuleb
kuna hüppeliselt kasvas liitumine III sambaga, oleks mõistlik kõigil osapooltel üle vaadata, mis on pakkumised/võidu võimalused ja kuidas neid inimestele esitletakse. Säästmine tulevikuks on endiselt in, aga valitakse, kus ja kuidas. Kui valikuid on.
Mälus püsivad riigikorra muutused (ka EV võib olla muutuv suurus, selle suhe muu maailmaga ju on), rahareformid ja nendega kaasnevad lubadused vs tegelikkus (nt kampaania, et euro hinda ei kergita), riigi juhtijate kiire vaheldumine ja nende renomee – see kõik avaldab mõju praktilises elus tehtavatele otsustustele, on suhteliselt pika viitega kuid siiski muutuv. Olulised on siin jälgitavad trendid. Pankade reklaam (eraettevõtted, mis teenivad igal aastal hiigelsuuri kasumeid) teatavate otsuste kasulikkusest ei kõla sageli inimese enese poolt vaadatud seisukohtadena, ka siinsed inimesed harjuvad pisut arvutama, saavad oma kogemused, mõned õpivad. Kuigi pangad püüavad praegu mõjutada just 55-59-aastasi (see on nende eeldatava suhtumise tõttu tegelikult mõistlik), kellede väljamakse tulumaksu määr muutuks 2-6 aasta jooksul 20>>10-ni, ei ole see mõjutanud kuigi suurt hulka lahkumisavalduse esitanuid. See viitab aga sellele, et pigem on tegemist kogunenud emotsiooni välja elamise mitte pragmaatilise arvutamisega, millele pangad rõhuvad. Emotsioonid on aga ilmselt ikka nende eelpool toodud põhjuste pärast ja tõesti – kus on garantii, et järgmine valitsus ei sulge juba avatud väravaid või ei muuda reegleid? Kõik ju muutub. Isegi sambad. Seega on isegi imekspandav, miks on avaldusi nii vähe. Unustati? Tint sai otsa? Ei tea veel.
760 000st inimesest on niisiis tänaseks otsustanud raha välja võtta ca 200 000. See number võib kasvada ja ilmselt kasvabki. Ometigi, tegelike avalduste esitamiseni jõudis märksa vähem inimesi, kui näitas esialgne hirmuprognoos: 2020 novembris tehtud küsitluses plaanis 56% ehk vaid pisut üle poole pensioni teise sambaga liitunud tööealistest sissemaksetega jätkata ning raha mitte välja võtta. See oleks tähendanud, et lahkumisavalduse võib esitada kuni 330-335 000 inimest.
Ettevõtlikud
Kiiresti tekkis turule, nähes nõudlust, ka vahendusfirma(sid) – nt vabaks.ee platvorm. Veelkord signaal riigile – mingid asjad jäid ilmselt läbi mõtlemata ja vaakum täideti. See, et täna on noored ja ettevõtlikud riigiga kohtus vaidlemas ja pigem karistada saanud, on teine lugu, mis vajaks lahti rääkimist. Jah, muidugi oli see kiire rikastumise idee, aga briljantne ju selle nõudlust arvesse võttes ja hmh, kas süüdistajatel pole üheks motiiviks mitte pisuke kadedus. Kehtiv seadus ju ütleb, et äriühingu (nt OÜ) eesmärgiks on tulemust maksimeerida ja kindlasti toota kasumit, kasutades avatud turul ära nõudluse/pakkumise loogikaid mitte minnes vastuollu kehtivate seadustega. Lihtne.
Kes olid need, kes tahtsid oma raha kohe kätte saada? Ja ka teada, kui palju neil siis reaalselt opereerimiseks on, sest fondis oleva täpset summat enne 1. septembrit ei avaldatud. Veel üks nüanss, mis jäeti kasutamata. Vabaks platvormi kasutajate profiil oli eripalgeline – seda kasutasid nii noored, kes kohe reisile mineku raha või oma kodu sissemakset vajasid kui ka koolidirektorid, ehitajad, ettevõtjad, töölised. Mida me siit õppisime?
Kokkuvõtteks
Kui õnn tuleb nii robinal õuele, siis tuleks hoida selget pead ja igaks juhuks ka lükati tagataskus. Mõistlik oleks ka leida üks usaldusväärne ja ausameelne nõustaja, kes suuremat pilti oskaks vaadata just selle inimese/pere vaatevinklist.
Kõigile lotovõitjatele igatahes palju õnne!
II sambast raha välja võtjad sissetulekute järgiII sambast lahkumise aktiivsus piirkonniti
II sambast raha välja võtjate siiani kogutud summad
[1] Erinevad fondivalitsejad on kõigi oma kohustuslike pensionifondide peale kokku kaotamas mahtu järgnevalt: SEB: 27%, Swedbank: 27%, Luminor: 25%, LHV: 21%, ja nt tundmatu Tuleva: 10%. Enim kaotavad suurpangad ning vähem muid pangateenuseid mitte pakkuv Tuleva, mille fondides on sarnaselt indeksfondidele tõenäoliselt suuremad kogumishuvilised.
Missiooni kombineerimine brändi identiteediga loob vajaliku emotsionaalse sideme, mida vajate oma klientide leidmisel ja nendega suhtlemisel.
Mida tähendab sõna “brändimine” Sinu ja Sinu ettevõtte jaoks? Kas Sa rakendad seda oma turundus- või müügistrateegias? Kui turunduse eesmärk on müüa ja müügi eesmärk on teenida oma ettevõttele tulu, siis mis on tegelikult brändingu mõte?
Traditsiooniliselt, kui ettevõtted räägivad brändingust, viitavad nad oma ettevõtte tajumisele kliendi või tarbija silmis või tundele, mis tarbijal tekib selle ettevõtte kogemisel. Sinu küsimus peaks olema, et kas see ettevõtte väline ettekujutus peegeldab tõepoolest identiteeti, mida Sinu ettevõte soovib enda jaoks luua?
Tegelikult tuleks iga ettevõtte kaubamärki illustreerida, vastates järgmisele kolmele küsimusele (vt ka Maison Live videoid sellel teemal):
Keda püüab Sinu ettevõte aidata?
Mis on nende inimeste/ettevõtete suurim probleem või väljakutse?
Kuidas aitab Sinu ettevõte neil inimestel/ettevõtetel seda probleemi ainulaadselt lahendada?
Nendele fundamentaalsetele küsimustele vastates võime ühemõtteliselt öelda, et kui turunduse eesmärk on müüa ja müügi eesmärk on teenida tulu, siis on brändingu eesmärk tagada, et Sinu ettevõte müüb õiget toodet või teenust õigetele inimestele õigel ajal õigel viisil, sest brändingu seos ettevõtte ja tarbija vahel on selge.
Näiteks, nagu märkis brändingu ekspert Kait LaDonne, kui Sinu ettevõte müüb kingi NBA korvpalluritele, ei soovi Sa proovida müüa neidsamu kingi naissoost C-Suite (tipp-tegevjuhid) juhtidele Euroopas. Niisiis, eesmärk on siin, et Sa soovid veenduda, et Sinu ettevõte keskendub ikkagi korvpallurite ja mängu fännidele meeldimisele ja oma sihtturule müümisele, luues emotsionaalse ühenduse toote, mängija ja fänni vahel. See on koht, kus brändimine tuleb mängu – selle emotsionaalse sideme kasvatamine tarbija silmis on see, kuidas brändimine esindab Sinu ettevõtte väärtuspakkumist. Sinu brändi identiteet tuleks luua vastavalt sellele, keda Sinu ettevõte püüab teenida, samuti miks ja kuidas see neid teenib.
See on see koht, kus me koolitustel toome sisse Sinu ettevõtte visiooni (tuleviku nägemuse) ja missiooni (praegune plaan visiooni elluviimiseks). Seetõttu on Sinu ettevõtte missiooniavaldus terviklikult seotud. Kahetsusväärselt sageli lepivad ettevõtted brändi hetke-identiteediga ja hakkavad ennast klientidele turundama, arvestamata suuremat pilti (brändi visioon) ja kuidas sinna jõuda (brändi missioon). Siin tuleb taas märkida, et inimesed ja nende probleemid muutuvad ja arenevad läbi elu, nii et Sinu brändi identiteet (st emotsionaalse ühenduse loomiseks kasutatavad aspektid (logo, värvid, fondid, keel jne) peavad seda meeles pidama selleks, et turundusprotsess, mida Sinu ettevõte kasutab oma brändi identiteedi loomiseks, ei laseks märgist mööda ja kogu protsess ei hakkaks lagunema.
Et vältida Sinu ettevõtte brändi identiteedi lagunemist, on üks soovitus minna tagasi ja kord aastas vaadata tähelepanelikult värske pilguga oma ettevõtte missiooni avaldust.
Kas Sinu missiooni avaldus on endiselt kooskõlas
ettevõtte põhiväärtuste ja visiooniga ning kas ettevõtte praegune brändi identiteet esindab seda selgelt?
Juhtudel, kui see enam paika ei pea, peab ettevõte algatama muutuse, et taastada oma emotsionaalne side tarbijaga, pidades meeles, et see on brändi strateegia tulemuse võti.
Iga bränd, mis on end edukalt katapulteerinud “kuulsuse” staatusesse oma valdkonna liidrina, on seda teinud seetõttu, et nad ei suutnud mitte ainult kohaneda oma sihtturu tarbijate muutustega – nad said kätte edu, millest unistasid, sest suutsid panna kokku oma ettevõtte nägemuse, millel oli asjakohane missioon ja kliendi poole pööratud identiteet. Mis on selle lause mõte?
Brändi defineerimine on vajalik tagamaks, et
ettevõte saab jätkata vastamist kolmele eespool nimetatud küsimusele; tagamaks, et endiselt kehtiv eesmärk on aidata tarbijatel lahendada nende põhiprobleemi.
Võtame veel ühe suure näite – Airbnb. Nende ettevõtte missiooniks on: “Airbnb püüab luua mitmekesist ja kaasavat ülemaailmset kogukonda…” mis paneb aluse nende ettevõtte visioonile “… kus inimesed saavad end koduselt tunda, kus iganes nad ka poleks.” Kuigi ettevõte asutati algselt kulutõhusa lahendusena kallitele nelja- ja viietärnihotelli ööbimiskohtadele, hoiab Airbnb missioon eeskätt silmas oma sihtturgu (reisijad), kes soovivad lahendada probleemi (juurdepääs turvalisele ja taskukohasele öömajale reisimise ajal), mis on aidanud luua ettevõtte brändi identiteedi ja mis aitab kõigil, olenemata nende asukohast, tunda end koduselt.
Ka teised ettevõtted, mis on jõudnud üleilmse eduni (nt Apple, Coca-Cola, Google ja Tesla), on suutnud edukalt siduda oma missiooni brändi identiteediga. Ettevõtte väärtuste kindlaksmääramine ja nende väärtuste läbipaistev pakkumine sihtturule on võimaldanud neil ettevõtetel ja teistel nendesugustel kiiresti luua tarbijaga emotsionaalse sideme, mis hoiab nende ettevõtte ja selle väärtused tarbijate mõtetes esirinnas.
Ka teised ettevõtted, mis on jõudnud üleilmse eduni (nt Apple, Coca-Cola, Google ja Tesla), on suutnud edukalt siduda oma missiooni brändi identiteediga. Ettevõtte väärtuste kindlaksmääramine ja nende väärtuste läbipaistev pakkumine sihtturule on võimaldanud neil ettevõtetel ja teistel nendesugustel kiiresti luua tarbijaga emotsionaalse sideme, mis hoiab nende ettevõtte ja selle väärtused tarbijate mõtetes esirinnas.
Edu loov missiooni avaldus on suurepärane algus igale ettevõttele ja see peakski olema ettevõtte visiooni ja identiteedi vaheline ühenduslüli. Keskendumine sellele, et see avaldus tagaks emotsionaalse sideme loomise oma ideaalse kliendiga, on järjekindlust hoides edukas brändi lojaalsuse, tulutoovuse ja pärandi loomisel.
Ja nõuanne, mis võib olla väärt miljoneid: küsi paarilt inimeselt, keda Sa pole ette valmistanud, mida nad näevad Sinu brändis (vastates neile kolmele küsimusele ülal). Valmista ennast ette üllatuseks!
Arvamine, et Sinu äriplaan on nagu vabavärsiline luuletus või alternatiivkirjanduslik üllitis oma unistustest on üks sagedasemaid vigu, mida oma äri/ettevõtte asutamise ja arendamise kohta tehakse.
Maison koolitaja
Ei, see pole kriitika Sinu äriplaani kohta. Kui Sa oled kasvõi mustandi teinud, oled ära teeninud aplausi – enamik ettevõtjaid leiavad ennast äriplaani üle mõtisklemas peale suuremaid prohmakaid. Enamik ettevõtjaid ei vea aga ka esimest viisaastakut välja, paljud kaotavad sellegi, mis enne oli. Seega, kui oled asunud koostama oma äriplaani, iseseisvalt või juhandamisega, oled teinud esimese ratsionaalse ja edu tagava sammu!
Maison koolitustel püüame lahendada lahendamatuna näivaid küsimusi läbi lihtsate mudelite, millede taga seisavad küll kellegi doktoritööd, kuid mis päriselus taanduvad ikkagi küsimusteks: kellele, mida ja kuidas?
Mis asi on äriplaan ja kellele seda vaja on?
Kas keegi mõtles sellise keerulise dokumendi välja teiste kiusamiseks?
Võimalik.
Siis saame sellest ju kergesti üle või mööda vaadata, sest elame vabas ühiskonnas.
Aga võimalik on ka see variant, et see on ajalooliselt kujunenud ja vajadusest tekkinud komplekt küsimusi-vastuseid, mis on kokkuleppeliseks käepigistuseks nende vahel, kes usaldust vajavad ja nende vahel, kes seda oma toetusega kinnitavad.
Sestsaadik, kui tekkisid inimesed ja grupid, kel olid lennukad ideed ja need, kel oli üle vara, mis kippus keldris muidu hallitama, on olnud inimeste vahel mingis vormis äriplaanid, nende kaitsmine (liftikõnede ja pitchinguni välja) ja vastastikuse kokkuleppe kinnitamine kas varalise toetuse või mingite hüvedena. Olgu see kasvõi “hea sõna seal kus vaja”.
Aga ikkagi, see SWOT?
Jah… Liiga sageli tõlgendatakse kohalikus ärikoolituses SWOTi kui mingit nutualualu selle üle, et kõike on puudu, midagi pole ja perspektiiv on hale. Ka nii võib olla. Mingil hetkel. Aga sellele ei ehitata tulevikku, elustiili ja hakkamasaamist.
Vaata suurte tugevate brändide SWOTe ja pane tähele, et see “analüüs” on:
klientide ja investorite julgustamiseks
konkurentide hirmutamiseks ja uute tulijate hoiatamiseks
näitamaks, et oled asjad läbi mõelnud ja tead, mis turul toimub
ei karda väljakutseid, normaalseid raskusi ja probleemide lahendamine on elu osa
et nad on valinud oma tee ja ei kõhkle sellel edasi minemast.
Vaata, mida räägivad enda kohta maailmanimega hiiud:
Kas Sa näed siin lugu sellest, et puudu on klientidest, rahast, ideedest, tootmisvahenditest või -pindadest? Kas usud tõesti, et vaid alustaval ettevõttel on probleemid? Kas usud, et Sinu probleemid on lahendamatud?
* * * * * * * Aga kui istuksid maha, et mõtelda? Aga kui leiaksid mentori? Aga kui alustaksid kursusest, mis viib Sind kokku teiste alustajatega?
Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner ja
KÜSK arenguekspert.
Töötukassa klient – alusta siit (klõpsa)
Nagu eelnevatel aastatel, vaatamata sellele, et voor on välja kuulutatud mitu kuud varem, tormab põhiosa taotlejatest kohale viimasel nädalal. Ja viimasel päeval! Me oleme sellega harjunud, oleme madallähtes ja valmistunud, kuid ikkagi on kahju mitmetest projektidest, millede taotluse kvaliteet kiirustamise all kannatab. Ega´s midagi – elu õpetab ja loodetavasti kohtume järgmisel korral pisut parema ajavaruga. Jälgi koolituste kava – uus voor on avatud juulist. 
Püsima on jäänud ka see tõdemus, et need, kes on teinud endale eelpooltoodud küsimused varem selgeks, suudavad ka taotluses seda hästi ja selgesti sõnastada. Need, kes alles otsivad oma rada oma kindla sihtrühma poole – leidke mentor, küsige nõu – need vastused on olemas. Ja kõige olulisem – küsige oma sihtrühmalt, mida nad tegelikult vajavad. Oluline on siinjuures meeles pidada, et see vastus muutub ajas ja geograafias.
Nagu ka eelmistel aastatel, on üheks nõrkuseks võimaluste nägemise piiratus – ei taheta teha koostööd, ei Eestis ega väljaspool. Peaaegu iga projekti juures viitasin, et leidke oma lähiriikide sarnaseid projekte, liikuge ise ja kutsuge ennast kaema. Selleks on mitmesuguseid toetusi ja neid tõepoolest jagatakse, kui oma vahenditest ei piisa reisimiseks. Küsige!
Üsna tavapärane oli ka see, et mentoreid ehk siis arengu eksperte, nähakse kui formaalsust – „ seal oli nõue, et me peame kellegi valima“ on sageli pöördumiste sisu. Mõte, et keegi võib näha teie unikaalset ideed läbi üsna standardsete prillide ja toestada seda nii-öelda kolmanda silma vaatega, liigub taotlejateni raskelt. Ärge alahinnake eksperte (ükskõik kuidas see nimetus teie kõrvus ei kõla). Kaasake nad kohe oma töö alguses – te saate kohe aru, kas räägite ühte keelt või mitte ning enne taotluse esitamist ei ole teil tegelikult ühegi eksperdi ees mingeid kohustusi. Sama on ka uute partnerite otsingul – ärge kartke ennast välja sirutada ja midagi natukenegi uutmoodi teha. See nn kodanikuühiskond koosneb ju kodanikest (või residentidest), sealhulgas teie. Miks mitte olla säravam osa sellest?
Ja veel – kui sa tead mõnda ühingut, millele julgeksid sama soovitada – saada julgustust ja pisut lisateadmist selleks, et areneda ja hoogu saada, siis lihtsalt saada see teade neile edasi – võimalik, et just siit leiad uued partnerid või oma võrgustiku laienduse.
Maison Solutions 